Как получить результат от рекламы уже после первого теста: подробный разбор от А до Я

Кейсы

В мире таргетированной рекламы, особенно в Фейсбуке и в Инстаграм, нет так называемого «верняка», который сразу принесет огромные результаты. Здесь все решают тесты. Причем, ладно бы, если запустил один тест, провалил его, а второй пошел «как по маслу», но нет, так, к сожалению, не работает. В рекламной деятельности можно провести 10, 20 или даже 100 рекламных компаний прежде, чем найдешь «ту самую связку».

Однако, из этой, казалось бы, безнадежной ситуации есть выход. Если соблюдать основополагающие правила маркетинга, то можно получить положительные результаты даже после первого теста. Как? Все расскажу в этом кейсе.

Какая была задача

Задача была очень простой: есть марафон, на который надо собрать людей. Все логично.

Что касается марафона, то он был посвящен денежному мышлению через осознания своих прошлых жизней. Да, согласна, тема не самая простая и на первый взгляд вообще непонятно, о чем речь, но мне было интересно поработать с такой нишей.

К слову сказать, сроки были очень сжатые, так как реклама запускалась за 6 дней до начала марафона. Как раз время только на первый тест.

Ну что ж, это прям могло стать большим провалом, однако, три элемента помогли нам избежать поражения.

Элемент первый — аудитория

Этот вопрос был проработан от и до. По результатам анализа мы с клиентом определили, что это будут женщины от 18 лет, основная проблема которых, — это нехватка денег как таковых или желание заработать больше, чтобы позволить больше. А еще, они должны были интересоваться психологией, эзотерикой, астрологией и похожими науками.

Почему не брались мужчины? Тут ответ сложился из двух частей: во-первых, здесь было не просто денежное мышление, а мышление через работу с прошлыми жизнями, то есть область близка больше представительницам прекрасного пола, которые интересуются такими знаниями, а, во-вторых, такая ниша относится к «мягким» (ниши, где результат тяжело измерить в конкретных показателях), что тоже относится в меньшей степени к мужчинам, которые, чаще всего, смотрят на цифры, графики и статистику. Именно поэтому данная категория была исключена.

Таким образом, мы получили конкретный портрет того, кому мы хотим показать рекламу. Но это было еще не все.

Как получить результат от рекламы уже после первого теста: подробный разбор от А до Я
Данные по демографии запущенной рекламной компании

Элемент второй — рекламные креативы

К сожалению, я не могу показать вам то, как выглядели сами креативы, так как это коммерческая тайна, однако, про основные принципы и особенности работы с ними с удовольствием расскажу.

Этот блок тоже не обошел нашего внимания, так как основная его задача была в том, чтобы притянуть нужную аудиторию и оттолкнуть ненужных. Да, это прям очень важный момент, так как еще раз повторю, марафон был довольно на специфическую тему — про прошлые жизни, и нам нужны были люди, которые или уже в теме или понимают, о чем пойдет речь.

Собственно, этот принцип и лег в основу рекламных креативов, как в текстовую, так и в визуальную часть, где мы сразу обозначили особенности данного марафона и что там будет происходить. Этот эффект прием сработал просто на ура.

Элемент третий — воронка продаж

Да, этот элемент тоже был тщательно подготовлен. Для данной рекламной компании была выбрана следующая схема: реклама — сайт — профиль в Инстаграм, где проходил марафон.

Такой простой алгоритм позволил нам вести людей по нужному маршруту без «воды», при этом не перегружая их лишней информации. Человек быстро вовлекался и легко доходил до марафона (доходимость до марафона составила 67,5 %)

Что же в итоге

А в итоге за первый тест с бюджетом чуть больше 7000 рублей мы получили 163 человек в воронку и 110 участников на марафон, который проходил в Инстаграм.

Первый тест и уже результат. Один подписчик в воронку нам обошелся в среднем 44,67 рублей, а участник чуть больше 65 рублей. Отличный результат для первого теста, согласны?

Как получить результат от рекламы уже после первого теста: подробный разбор от А до Я
Результаты рекламной компании

Как мы добились такого результата

Итак, давайте резюмировать, что помогло нам, чтобы вы могли повторить такой результат.

  1. Подробный анализ целевой аудитории, где было «отсечено» все лишнее и ненужное;
  2. Конкретное описание продукта в рекламных креативах, то есть правильное сообщение для нужной аудитории;
  3. Простая воронка: реклама — подписка — аккаунт в Инстаграм.

Три правила и положительный первый тест. Вот такие дела на фронте.

Так что, можете смело брать алгоритм, применять его в своей нише и получать результат 🙂

А на сегодня всё, всем спасибо за внимание, если хотите сделать себе так же, то смело переходите по ссылке, где найдешь все условиям работы со мной, или пишите мне сразу в Директ или ВКонтакте.

Жду;)

Оцените статью
Добавить комментарий

  1. Никита

    Эта публикация вдохновила меня лично и самостоятельно сотворить кое-что хорошее в пользу человечества.

    Ответить
    1. Елена Евстратова автор

      Это же замечательно)

      Ответить
  2. Елена Евстратова автор

    Добрый день, пожалуйста, пользуйтесь😉

    Ответить
  3. Владислав

    Ждем новостей

    Ответить
    1. Елена Евстратова автор

      новостей?) о чем?)

      Ответить
  4. fingbtqmq20

    Годнота спасибо

    Ответить
    1. Елена Евстратова автор

      Спасибо)))

      Ответить
  5. yigtwrhqn

    Интересный пост

    Ответить
    1. Елена Евстратова автор

      Спасибо)

      Ответить
  6. Алёна

    Новичков рассчитывали приводить через рекламу и рассылку по базам партнёров. Для них выбрали две простые и понятные темы: «Как учиться за рубежом бесплатно?» и «Как оформлять резюме?». На этих встречах продавался только платный марафон по растущей цене. После первой трансляции участие стоило 800 рублей, дальше 1500 рублей и 2500 в день начала.

    Ответить
    1. Елена Евстратова автор

      Добрый вечер!) И как результаты?

      Ответить
  7. Алиса

    Задание после второй трансляции — самое объёмное и сложное, и участники обычно на нём понимали, что нужна помощь наставника. А поскольку они работали в одиночку, то обратиться за советом было не к кому, кроме нас. Но в группе единомышленников была иллюзия того, что они справятся своими силами. Практика показала, что возможность обратиться за советом к другим участникам марафона никак не улучшает результаты. И возможно, наличие такого закрытого паблика для участников увеличило нам конверсию, но отложено во времени.

    Ответить
    1. Елена Евстратова автор

      добрый день!) Хорошее наблюдение, это вы на практике посмотрели или пока понаблюдали как участник на марафонах?)

      Ответить
  8. BernardCaT

    Thank you very much for the information provided
    I’m very impressed

    Ответить
  9. Полина

    Буду откровенна, продукт сложный. Мы много времени и сил тратим на стадии информирования и вовлечения потенциальных клиентов. Дальше на одном конкретном кейсе я покажу, как мы формировали воронку продаж, какие инструменты продвижения использовали и как за полтора месяца заработали 1,3 млн, вложив в рекламу всего лишь 25 тысяч рублей.

    Ответить
    1. Елена Евстратова автор

      Поделитесь потом кейсом? Очень интересно))

      Ответить

Adblock
detector