Всем привет. Конечно, с кейсами по набору людей на курс или марафон может похвастаться практически любой таргетолог, ведь сейчас это супер популярная тема. И, скорее всего, вы найдете стандартный алгоритм работы: реклама – бесплатный продукт – первый продукт (дешевый) – сам курс – допродажа других продуктов. Но в моем кейсе вы не найдете ничего подобного.
Почему? Причины две – задача у клиента была конкретная – продать курс сразу и второе – клиент продавал только через телефонный звонок.
Но с этой задачей мы справились на отлично. И сейчас я расскажу как.
Над чем мы работали
Пришел ко мне клиент с конкретной задачей – у меня есть классный курс по ламинированию ресниц, и я хочу набрать на него поток из 20 человек (курс был достаточно дорогим). С единственным нюансом – клиент вообще не хотел никаких воронок, так как он продавал исключительно по телефону (звонил лиду и закрывал на курс).
Поэтому, основная цель рекламы была не замануха на бесплатный продукт, а конкретная продажа продукта. Мне нужно было дать в рекламе такую информацию, чтобы лид, попавший к моему клиенту, был целевым и понимал, о чем идет речь, а не “закрывался” в процессе воронки.
Задача, конечно, немного нетривиальная для современного мира, но не для меня. Точно не для меня. Я как раз занимаюсь прямым маркетингом, где основная цель – это продажа.
Поэтому, с радостью взялась за этот проект.
Кого мы искали на курс по ламинированию ресниц
Итак, курс у нас направлен на два больших пласта аудитории:
- те, кто хочет обучиться новой профессии из бьюти сферы и/или хотят поменять сферу деятельности;
- нынешние бьюти мастера, которые хотят перепрофилироваться и/или обучиться смежной профессии (например, мастера по наращиванию ресниц, бровисты или визажисты).
К слову сказать, лучше всего сработали, конечно, нынешние бьюти мастера, так как они уже имеют клиентов и работают в этой сфере, где хотели зарабатывать больше или перепрофилироваться, так как надоело текущее направление или появились негативные последствия, например, аллергия.
Рекламная компания – что, как и зачем
Так как у нас не было никакой воронки и продавать нужно было напрямую, то было выбрана стратегия – описать товар полностью и продавать уже прям в рекламе.
Никаких заманух. Никаких бесплатных продуктов. Никаких лид-магнитов. Сразу и по делу.
Вот креативы, которые мы использовали в рекламе (показываю самые удачные):
Как вы можете заметить, основной упор в креативах идет на показ самого процесса или уже отучившихся учеников с указанием преимуществ данного курса.
Конечно, все это еще подкреплялось текстами с подробным описанием, которые я не смогу здесь показать, так как там содержится коммерческая тайна.
Далее, лиды, полученные с рекламы, передавались заказчику для дальнейшей обработки – запись на курс.
Что мы получили в итоге
Итак, здесь буду кратко:
- Количество рекламных компаний – 2 штуки (1 тестовая и 1 основная)
- Потратили – 6 355,77 рублей
- Получили – 37 лидов
- Количество записавшихся на курс – 20 человек
- Стоимость лида – 317 рублей
- Прибыль клиента с продажи курса – 200 000 рублей
- ROI (возврат инвестиций) – 3 146 %
Вот такой кейс у нас сегодня получился.
Берите на заметку 😉
А на сегодня всё, всем спасибо за внимание, если хотите сделать себе так же, то пишите мне сразу в Телеграм или ВКонтакте.
Полезно прочитать: Как продвигаться в Пинтерест (Pinterest) мастеру по ботоксу и кератину – мой кейс с 0 до 80к за 30 дней
Спасибочки, полезный материал.
Пожалуйста) пользуйтесь)