Как настроить рекламу в Инстаграм*: пошагово за 9 шагов

Если вам кажется, что настройка и размещение рекламы в Инстаграм* через Фейсбук* — долго, сложно и «не для всех», то значит вы просто не знаете простых этапов по ее настройке.

Как настроить рекламу в Инстаграм* — лишь вопрос последовательных и пошаговых действий.

И в этой статье хочу дать все эти этапы с конкретными объяснениями и примерами. Это поможет вам быстро и самостоятельно настроить рекламу в Инстаграм*. Так, что другие будут смотреть и завидовать вашим успехам.

Привет! Я Евстратова Елена — маркетолог и копирайтер. Больше и чаще всего я работаю с психологами и помогающими практиками и знаю, как продвигать их деликатно и без всего этого «маркобесья».

Мой подход уже помог сотням специалистов выйти из состояния «еле свожу концы с концами» в стабильность. И теперь у них запись клиентов на месяцы вперёд.

При этом я работаю не только с психологами — в моём арсенале есть опыт работы с beauty-сферой, творческими профессиями, специалистами из разных сфер, инфопродуктами и товарами. Поэтому мои материалы универсальны: они дают базу продвижения, которая работает в любой нише.

Так что смело берите их для своей стратегии продвижения — они помогут вам сделать шаг к стабильному потоку клиентов и росту дохода.

Содержание

Подготовка к рекламной компании: что нужно сделать перед запуском
Как создать бизнес-страницу в Фейсбуке* за 5 шагов
Как настроить рекламу в Инстаграм* через Фейсбук* за 9 шагов
Шаг 1 - выберете цель рекламной компании
Шаг 2 - Настройте рекламный аккаунт
Шаг 3 - Выберете место, куда будет переходить человек после клика по рекламе
Шаг 4 - Настройте аудиторию для показа
Шаг 5 - Выберете место для показа аудитории
Шаг 6 - Выберете оптимизацию для показа рекламы
Шаг 7 - Установите бюджет рекламной компании
Шаг 8 - Создайте рекламное объявление
Шаг 9 - Выберете способ оплаты рекламы
Как написать рекламный текст для рекламы в Фейсбук*
Формула номер 1 — AIDA
Формула номер 2 — PMPHS
Формула номер 3 — ODC

Подготовка к рекламной компании: что нужно сделать перед запуском

Итак, прежде чем я перейду к самой подготовке, я хочу вам сказать одну вещь про Фейсбук*: он знает о нас все. Система отслеживает поведение пользователей внутри Фейсбук*, Инстаграм* и Вотсап, так как они все принадлежат, собственно, Фейсбуку*.

Почему же Фейсбук* знает о нас все?

Да все на самом деле просто: он отслеживает все наши передвижения, просмотры и запросы. Прощу говоря, Фейсбук* поймет о вас основные данные спустя 50 лайков, через 300 лайков — он знает вас лучше, чем вы сами!)

Фейсбук* полностью автоматическая система. В отличие от него, ВКонтакте, где полностью ручная система, дает погрешность в работе алгоритма.

Ну что ж, вводная часть окончена.

Перейдем к подготовке рекламной компании.

Первое, что вам нужно знать при подготовке рекламной компании, — это то, реклама настраивается через Ads Manager (центр управления рекламой в Фейсбуке*).

Рекомендую изучить правила рекламы Фейсбука* — они лежат вот тут. Бан Фейсбука* — штука очень неприятная, поэтому обезопасьте себя заранее, и изучите то, что размещать можно и нельзя.

Также для настройки рекламы в Инстаграме* понадобится страница на Фейсбук*, поэтому у кого её нет — нужно срочно создать перед настройкой.

Как создать бизнес-страницу в Фейсбуке* за 5 шагов

Для создания и размещения рекламной компании в Фейсбук* потребуется бизнес-страница. Это та страница, от имени которой будете продвигать рекламу в Инстаграм*. Итак, приступим к работе.

Для начала маленькое уточнение: вы не сможете создать бизнес-страницу без личного профиля, поэтому на сайте нужно зарегистрироваться обязательно.

После входа в свой аккаунт нажимаем на верхней панели «Создать» и выбираем «Страница»

Выбираем категорию профиля, который создаем, и нажимаем на кнопку «Начать»

Чаще всего для рекламы продуктов или услуг используется категория «Компания или бренд». Выбор категории зависит от того, что вы будете рекламировать.

Вводим название и контактные данные компании и после заполнения нажимаем кнопку «Продолжить»

В открывшемся окне вводим название страницы, указываем категорию страницы (сферу деятельности проекта), адрес, город, индекс.

Загружаем фото для оформления страницы

Этот шаг можно пропустить при создании страницы, но лучше не пренебрегать оформлением, так как это позволит создать положительный образ и повысить доверие клиентов.

После этих шагов мы оказываемся в рекламном кабинете

Чтобы его создать нужно на этапе создания страницы выбрать категорию «Реклама», а не «Страница».

Все, теперь у вас все готово для создания и размещения рекламы в Инстаграм* через Фейсбук*. Теперь давайте перейдем к разбору рекламного кабинета.

Как настроить рекламу в Инстаграм* через Фейсбук* за 9 шагов

Шаг 1 - выберете цель рекламной компании

Цель рекламы — это действия, которые должны выполнить люди после ее просмотра. Например, если хотите показать свой профиль пользователям, которые интересуются похожей темой, то создаете рекламу, призывающую посетить этот профиль.

При создании рекламы с помощью Фейсбук* доступно 3 группы с 11 целями. Рассмотрим их подробнее.

Узнаваемость — цели, которые создают интерес к продукту или услуге:

узнаваемость бренда: реклама позволяет повысить узнаваемость вашего бренда;
охват: позволяет выбирать сколько раз и как часто реклама будет показана выбранной аудитории.

Лиды — цели, которые побуждают людей интересоваться вашей компанией и искать информацию о ней:

трафик: позволяет показывать рекламу тем людям, которые вероятнее всего перейдут по ссылке в рекламном объявлении;
установка приложения: реклама показывается тем пользователям, которые с большой вероятностью скачают предложенное приложение;
вовлеченность: реклама направлена на увеличение взаимодействий с вашими публикациями (лайки, комментарии, переход по ссылкам);
просмотры видео: реклама увеличивает просмотры видеоконтента;
генерация лидов: реклама направлена на сбор информации о потенциальных клиентах, в том числе электронные адреса;
сообщения: реклама показана тем людям, которые, кликнув по ней перейдут в мессенджер для начала переписки с вами.

Конверсия — цели, которые побуждают заинтересованных людей покупать или использовать продукт:

конверсии: реклама будет показана тем людям, которые выполнят целевое действие (регистрация, покупка товара, заполнение заявки и т.д.);
продажи по каталогу товаров: продажа товаров напрямую с помощью каталога товаров;
посещения точек: реклама направлена на увеличение физической посещаемости торговой точки.

Какую цель выбрать — зависит от вашего рекламного объявления и ожидаемого результата. Для примера я возьму самую популярную цель — “Трафик”.

Внизу этой страницы вы можете получить больше информации о выбранной цели, а также выбрать название конкретной рекламной компании, создать сплит-тест (протестировать объявления) и оптимизировать бюджет рекламы.

Как только вы настроили цель — нажмите кнопку “Настроить рекламный аккаунт”.

Шаг 2 - Настройте рекламный аккаунт

В данном пункте выберете страну, валюту, часовой пояс и название рекламного аккаунта.

Пару рекомендаций по настройке:

выбирайте валюту той страны, где будет показана ваша реклама, так как это позволит вам избежать лишней комиссии;
при выборе валюты также обратите внимание на минимальный бюджет, например, в рублях минимальный бюджет в цели “вовлеченность” 20 рублей, а в долларовых аккаунтах — больше;
проверяйте настройки с самого начала, так как после оплаты вы не сможете их изменить.

Как только вы выстроили все параметры, нажмите кнопку “Продолжить”.

Шаг 3 - Выберете место, куда будет переходить человек после клика по рекламе

Места для перехода могут различаться в зависимости от выбранной цели вашей рекламы. В моем примере для цели “Трафик” доступны четыре варианта: сайт, приложение, Вотсапп и мессенджер.

Что стоит выбрать, если вы хотите запустить рекламу в Инстаграм*? Выбирайте сайт, так как далее вы сможете вставить ссылку на ваш профиль. Если вы хотите вести людей в профиль, а на свой сайт, то его легко можно создать на базе сервиса Таплинк.

Шаг 4 - Настройте аудиторию для показа

В кабинете Фейсбук* у вас на выбор есть три аудитории:

индивидуальная аудитория — это люди, которые уже взаимодействовали с вашей компанией, например, посещали ваш сайт, профиль, совершали покупки или писали сообщение в Директ;
похожая аудитория — это люди, с похожими признаками индивидуальной аудитории, то есть вы можете создать индивидуальную аудиторию и сказать Фейсбук * найти похожих людей;
новая аудитория — это люди, параметры которых вы устанавливаете самостоятельно.

Когда вы создаете рекламную компанию впервые, то вам доступна только новая аудитория.

Как ее настроить?

Настройку новой аудитории можно разделить на два блока: базовый и детальный.

В базовый блок входят следующие параметры:

география — включает в себя страну, город или место на карте;
место — включает в себя выбор из местных жителей, недавних посетителей или путешественников;
возраст — включает в себя выбор возраста от 13 до 65+ лет;
пол — включает в себя выбор из мужчин, женщин или оба пола для показа;
язык — включает в себя выбор языка, на котором говорит ваша аудитория.

Как только вы настроите эти параметры, то справа сможете увидеть примерный охват и клики по ссылке.

Следующий блок — детальный. С его помощью вы можете настроить рекламу исходя из интересов человека и его поведения на Фейсбук* и Инстаграм*: комментирование, лайки, подписка и т.д.

В детальным блок входят три параметра:

демографические интересы — образование, финансы, события из жизни, родители, интересы, работа;
интересы — бизнес и индустрия, еда и напитки, покупки и мода, развлечение, семья и отношения, спорт и занятия на свежем воздухе, технологии, фитнес и здоровый образ жизни;
поведение — годовщина, действия онлайн, классификация потребителей, классификация потребителей, мультикультурная принадлежность, путешествия, сезонные события, покупательское поведение и т.д.

Давайте рассмотрим настройку данного блока на примере продажи нового мужского шампуня для волос. Для данной аудитории я выбрала следующие параметры:

Обращаю ваше внимание на то, что при добавлении или удалении параметров охват и количество кликов у вашей публикации может меняться.

Совет: если ваша аудитория оказалась слишком маленькой, то вы можете ее увеличить с помощью кнопки “расширение интересов”. Это действие позволит вам не только увеличить охват, но и получать заявки дешевле. Но это работает не всегда, нужно тестировать.

Шаг 5 - Выберете место для показа аудитории

При настройке данного параметра у вас на выбор есть два варианта:

Автоматические плейсменты — это значит, что Фейсбук* будет сам распределять вашу рекламную компанию по местам показа: Инстаграм*, Фейсбук* и в приложениях-партнерах.
Редактировать плейсменты — это значит, что вы сами настраиваете те места, где хотите, чтобы была показана ваша рекламная компания.

Но нас же интересует Инстаграм*, верно? Поэтому выбирайте параметр “редактировать плейсменты” и отключите все параметры, кроме Инстаграм*.

Доступно два места показа — это лента и сторис.

Также, в этом пункте вы можете настроить на каких устройствах будет показана рекламная компания. Но, если вы новичок в этом деле, то советую вам пока не трогать эти параметры, а оставить их по умолчанию.

Шаг 6 - Выберете оптимизацию для показа рекламы

В этом пункте мы рассмотрим тонкие настройки показа таргетированной рекламы в Фейсбук*. Кстати, в зависимости от выбранной цели параметры оптимизации меняются.

В выбранной цели “Трафик” доступны следующие варианты:

клики по рекламе — Инстаграм* будет показывать рекламу тем, кто с большей вероятностью кликнет по рекламе и перейдет на сайт или профиль;
просмотры целевых страниц — Инстаграм* будет показывать рекламу тем, кто с большей вероятностью перейдет по ссылке из вашей рекламы;
дневной охват среди уникальных пользователей — Инстаграм* будет показывать 1 раз в сутки уникальному пользователю.

Какой вариант выбрать? Я советую вам выбирать “клики по рекламе” или “просмотры целевых страниц”.

Также в этом пункте вы можете настроить контрольную цену, если у вас есть конкретная цель по бюджету, но это не является обязательным.

Шаг 7 - Установите бюджет рекламной компании

В Фейсбук* различают два варианта бюджета:

Дневной — это стоимость рекламной компании за один день.

В этом параметре вам необходимо установить стоимость одного дня и график показа рекламы: конкретный период или выбрать непрерывный показ с даты запуска.

Например, если вы выберете стоимость одного дня 300 рублей, время показа 6 дней, то общая стоимость вашей рекламы составит 2 160 рублей.

Бюджет на весь период — это общая стоимость рекламной кампании за установленный период.

При выборе этого бюджета вам нужно установить общую стоимость рекламы и период ее показа.

Например, стоимость рекламной компании составляет 7 000 рублей, период — с 28 июля по 28 августа, то окончательная ее стоимость составит 8 400 рублей.

Также в этом пункте вы можете настроить дополнительные параметры по бюджету рекламы, а именно, график показа рекламы, то есть выбрать конкретные часы для рекламы и параметр, за который вы будете платить.

Сделать это вы можете с помощью кнопки “показать расширенные настройки”

Что касается параметра, за который вы будете платить, то я вам рекомендую на начальном этапе выбирать “показ”, так как, если ваша реклама привлекательна, то люди будут кликать по ней.

Поздравляю, с базовыми настройками мы закончили, теперь переходим к самому интересному — настройка рекламного объявления.

Шаг 8 - Создайте рекламное объявление

Первое, с чего мы начнем настройку нашей рекламы — это формат показа.

В Фейсбук* выделяют три формата для показа:

кольцевая галерея — это показа 2 и более изображений или видео в рекламном объявлении;
одно изображение или видео — это показ 1 изображения или видео в рекламном объявлении;
подборка — группа объектов, показанная в рекламном объявлении.

Какой формат выбрать и с чего начать? Для новичков, которые делают первые шаги в создании рекламы, советую выбирать одиночное изображение и видео.

Далее создайте само рекламное объявление:

загрузите изображение или видео рекламного объявления;

Если у вас нет своего медиафайла, то Фейсбук* позволяет вам выбрать изображения из своей галереи. Для этого, зайдите во вкладку “стоковые” и найдите подходящую картинку.

добавьте текст рекламы;

Полезно прочитать: как написать рекламный пост, по которому будут кликать

добавьте ссылку (вот тут можете добавить ссылку на ваш профиль в Инстаграм*);

выберете призыв к действию, например, в магазин, регистрация, подписаться, подробнее и т.д.

Как только вы настроите все эти параметры, то в окне “Предпросмотр рекламы” вы увидите то, что у вас получилось как в ленте Инстаграм*, так и в сторис.

Как только вы настроили данные параметры, нажмите кнопку “проверить”.

Шаг 9 - Выберете способ оплаты рекламы

В Фейсбук* доступно три способа оплаты:

банковская карта;
PayPal;
Qiwi кошелек.

Выберете удобный способ оплаты для вас, введите данные и ваша рекламная кампания отправится на рассмотрение модераторам Фейсбук*.

Далее, давайте мы поговорим с вами о том, как составить текст для рекламной компании.

Как написать рекламный текст для рекламы в Фейсбук*

В этом пункте я расскажу вам об основах текста для рекламы, которые включают в себя следующие пункты:

Должен быть цепляющий заголовок. Чтобы человек захотел прочитать рекламный материал до конца. Иначе вы потратили свою рекламу впустую.
У вас всегда должна быть выгода. Если ваше предложение не несет выгодны потребителю, то ваши усилия по продвижению будут напрасны.
У вас должен быть призыв к действию, причем, максимально конкретный — заполни форму, оставь свой номер телефона и другое.

Сочетание этих трех правил в сумме дает отличный рекламный текст, которые принесет вам заявки и деньги. А теперь давайте рассмотрим то, с помощью каких формул вы легко можете создать такой текст. Разберем 3 основные формулы.

Формула номер 1 — AIDA

Пожалуй, самая популярная формула по составлению текста в маркетинге, и состоит она из 4 элементов.

A (Attention — внимание) — вам нужно привлечь внимание через болевые точки клиента. Это делается с помощью заголовка.
I (Interest — интерес) — нужно заинтересовать человека.
D (Desire — очень надо) — нужно перевернуть характеристики с «мы» на «вы». Не «мы вам предлагаем», а «вы получите». Это располагает потребителя.
A (Action — действие) — нужно конкретно сказать человеку, что ему нужно сделать.

Формула номер 2 — PMPHS

Это любимая формула телемагазинов, на которой зарабатываются огромные деньги.

P (Pain — боль) — надавить на болевые точки покупателя.
MP (More Pain — больше боли) — показать полную безысходность, например, черно-белые кадры, где все очень уныло, мрачно.
H (Hope — надежда) — даете надежду на решение проблемы.
S (Solution — решение) — даете решение и призываете к действию (покупке).

Этот тип рекламы стоит больших денег и использует самые ходовые рекламные фишки.

Она выдергивает человека из психологического равновесия. Если человек остался хладнокровен, то реклама не сработала. Понятно, что не стоит уходить в крайность, но выдергивание из зоны комфорта, работает.

Формула номер 3 — ODC

Отлично подходит для коротких объявлений или когда у вас нет времени писать что-то длинное. Здесь мы сразу бьем предложением, без болевых точек.

O — Offer — предложение.
D — Deadline — момент, что предложение ограничено.
C — Call to action — призыв к действию.

Вот такие три формулы, которых вам хватит для того, чтобы создавать отличные и цепляющие рекламные объявления.

Еще раз обращаю ваше внимание на то, что во всех трех формулах обязательно присутствует заголовок и призыв к действию. Не забывайте об этом.

А о том, как написать, действительно, классный заголовок вы можете найти в статье: “Пример продающего заголовка: 50 идей для вашего блога и бизнеса”.

Вот мы с вами и рассмотрели то, как настроить рекламу в кабинете Фейсбук* и разместить ее в Инстаграм*.

Подборка статей на тему “продвижение в социальных сетях”:

Надеюсь, что моя статья была для вас полезной и интересной. Если это так, то, пожалуйста, оцените ее.

А вы когда-нибудь настраивали рекламу через Фейсбук*? Для каких целей?

Увидимся в следующих статьях!)

Как настроить рекламу в Инстаграм* за 9 шагов через Фейсбук* (+примеры)