Как научиться писать профессиональные посты и привлечь максимум клиентов на свои услуги
Если вы хотите иметь стабильный поток клиентов на свои услуги с блога, не стесняясь, не уговаривая и не продавая «в лоб», то данная статья покажет вам, как это сделать
Моя история превращения из агрессивного фрилансера с 0 в кармане в востребованного маркетолога со стабильным доходом 200к+, благодаря одному 100 летнему секрету
Итак, пора приоткрыть завесу тайн и рассказать вам одну страшную тайну
Мир онлайн продвижения изменился
Причем окончательно и бесповоротно. Старые методы поиска клиентов не приносят результата, холодные звонки и рассылки не работают, продажи падают, реклама дорожает, личный бренд специалиста строится долго и 90% строят его по шаблону, и как итог, клиентов нет, доход не растет или его нет вовсе
Но вместо того, чтобы остановиться и начать разбираться в ситуации «а что, собственно, не так», все специалисты гоняться за какими-то фишками, шаблонами, лайфхаками и супер-способами, которые, как по велению волшебной палочки, принесут 1000 клиентов в одно мгновение.
Но проблема в том, что это никогда не сработает…
…пока у вас нет одного важного элемента. Элемента, который лежит в основе всего, и именно он обеспечивает вас клиентами, которые готовы работать именно с вами и делает вас востребовательным и дорогим специалистом.
Умение писать так, чтобы продавать. А точнее, продавать так, чтобы это бы не выглядело как продажа. Особенно в соцсетях.
И именно об этом элементе пойдет речь в этой статье
Я расскажу вам об этом в своей интерпретации, а главное, на своем примере покажу, что действительно работает, а что нет.
Я дам вам ту основу, которую вы сможете применить в любой сфере. Вы сможете продавать любую услугу без негатива, впаривания и раздражения, регулярно получая заинтересованных клиентов. Вы сможете выстраивать правильную стратегию продвижения ваших услуг, а значит, не сделаете лишних ошибок и не потеряете время, силы и деньги. Как это сделала я
Небольшое отступление: я не знаю почему, но самое большое заблуждение специалистов любого направления и любого опыта, что чтобы делать классный продающий контент нужен талант, семь пядей во лбу или быть “писателем в 5 поколении”, а еще, что это мучительно и занимает много времени
НО это не так!
И дальше я на собственном примере и примере других специалистов покажу, что это не сложнее, чем ездить на велосипеде
Сразу хочу сказать: я не просто "теоретик" или любитель, который рассуждает о том, в чем не разбирается
- В маркетинге я с 2018 года – прошла полный путь от фрилансера “за отзыв” до спикера и наставника (причем, я до сих пор работаю “руками” – оказываю услуги по маркетингу и продвижению, а не стала наставником наставников после 6 месяцев работы, у меня огромный практический опыт за плечами, который пополняется каждый день)
- В 90% случаев клиенты находят меня благодаря моему блогу и самостоятельно пишут о желании совместно поработать
- В моей базе клиентов на данный момент больше 2.500 человек (и это без раскрученного блога и медийной личности), большинство из них попали в базу с помощью органического (бесплатного) трафика, благодаря интересному блогу
- Ежемесячно я зарабатываю 200+ тысяч рублей без бесплатных диагностик, прогревов, массовых запусков и танцев с бубном
- Охваты и реакции на мои публикации растут от месяца к месяцу
- Мой блог на сайте ежедневно посещают 700-1000 уникальных пользователей (причем, часть статей находится в ТОП-3 Яндекс)
- За моими плечами более 200 успешных проектов, большинство из которых работали со мной больше 3-х месяцев
- И более 50 учеников уже прошли мои обучения: от мини-продуктов до полноценного наставничества
С чего вообще начался мой путь в этих ваших “интернэтах”
Как я сказала чуть ранее, свой путь в заработке онлайн я начала в 2018 году с такой сферы как сетевой маркетинг
Если ты не знаешь, что это, то дам краткую характеристику. Сетевой маркетинг — это схема реализации продуктов компании через сети партнеров. И чем больше у тебя партнеров в сети, тем больше у тебя заработок. По сути, типичная схема реализации продукции, только не через магазины, а с помощью людей и команды, которых надо было заинтересовать и “продать” им идею со мной строить бизнес
И отходя немного в сторону хочу сказать, что, если ты думаешь, что эта “история не про тебя, так как ты не сетевой предприниматель”, то спешу тебя расстроить, так как, совершенно неважно, что у тебя за деятельность, схема продаж по своей сути – одинакова
Поэтому, искренне советую тебе дочитать эту историю до конца
Итак, сначала я, конечно же, как и все сетевики работала по алгоритму: список-звонок-встреча. По сути, те же самые бесплатные консультации. Ничем особо не отличается
В моем списке было 500 человек, я его переписывала каждую неделю. Я ежедневно делала по 50 звонков. Ежедневно проводила от 2 до 5 встреч. И тут важно отметить, что я САМА приглашала людей на эти встречи, а им было просто любопытно или интересно (и это максимум)
Ничего не напоминает, м? (подсказочка: спам рассылки с призывами прийти на консультацию всех и вся)
Они отнимали колоссальное количество времени, сил и энергии, а в итоге – 90% таких консультаций заканчивалось банальным “спасибо, мне не надо”, “спасибо, я подумаю”, “о, это надо еще платить за что-то”, потому что они особо не нуждались в том, что я им предлагала или просто повелись на слово “бесплатно”
Ничего не работало! Система не работала! Ни одного человека в команде! Но тогда я думала, что это не работает только у меня
Потом наступила новая глава – сетевой бизнес через блог
Это было для меня спасением. Я была безумно рада этому, так как стандартный алгоритм с консультациями, мне не приносил результатов, а только жесткое выгорание. Я в прямом смысле жила в предвкушении, что вот сейчас создам площадку, с помощью которой о моем деле будут узнавать и проситься в мою команду, а, значит, я буду общаться только с заинтересованными людьми, готовые работать со мной
Да, да, тот самый входящий поток заявок, о котором многие мечтают. Но моя эйфория длилась недолго
Все было ужасно: никаких откликов, никаких заинтересованных людей, никаких комментариев, 629 подписчиков, 0 сообщений, 0 заявок, 0 заработанных денег
Причем, сколько бы усилий я не прилагала, сколько бы постов не написала, сколько бы хештегов не поставила, сколько бы я не потратила денег на рекламу, у меня просто не получалось привлечь новых клиентов в команду – даже несмотря на то, что я работала над блогом днями и ночами, реально жила в нем
А самое обидное, что люди просто отписывались от меня и добавляли в черный список
Все мои посты были слишком продажными. Можно сказать, что человек, который пришел ко мне в профиль еще ничего не понял, а я ему уже с порога все предложила и требовала денег, причем, настойчиво и с наездом
Но на тот момент я этого не понимала и продолжала делать так, как могла, чтобы хоть как-то заработать денег
“Приходи в команду!”, “Заработай денег!”, “Строй бизнес!”, «Меняй мышление!»
Вот и все мои посты. Да, я публиковала посты в таком продажном стиле, потом писала людям в Директ, предлагая, присоединиться ко мне и заработать в моей команде
Но из 200 таких сообщений я смогла получить только 1 человека в команду. Одного. Путем нехитрых вычислений получаем, что моя конверсия 0,5%. Не самая лучшая, согласны? С учетом того, что все эти действия отнимали колоссальное количество времени и сил
В чем же была ошибка?
На самом деле их было две – продажа в лоб и не понимание своей целевой аудитории
В своих постах я сразу писала, что как все здорово и как мы все будем зарабатывать миллионы, но я совершенно не говорила с аудиторией на “ее языке” – на языке ее потребности, ее боли и ее желаний. И как результат – всего 5 человек в команде за все время и сплошной негатив и непонимание
Но это было только начало моего падения. Вскоре вскрылась еще одна проблема такой стратегии продажи – это то, что подписчику было просто НЕИНТЕРЕСНО со мной взаимодействовать и читать мой блог
Я продавала сетевой очень агрессивно: смотрите, какая я крутая, я все поняла, а вот вы еще спите, не понимаете, что мир меняется и упускаете свою возможность каждую секунду
И это видели люди, которые приходили ко мне в профиль. И им это, естественно, не понравилось. Они сразу почувствовали, что их хотят использовать (вспомните себя в магазине, когда к вам подходит продавец-консультант и начинает откровенно впаривать вам товар)
Конечно, глядя на все это, они не то, что хотели узнать больше, они стали отписываться просто пачками
Ведь они начали оценивать то, О ЧЕМ Я ПИСАЛА и как я это приподносила
Не напоминает стандартный алгоритм ведения блога?
“У тебя депрессия?” – Приходи ко мне на консультацию
“Нужна реклама?” – Давай я тебе все настрою
“Ты не проявляешься в соц сетях?” – Вот тебе марафон на эту тему
Люди не дураки. Они думали, что я хочу их тупо использовать. Они не чувствовали, что я хочу и могу им помочь. Они не чувствовали во мне эксперта, понимающего их проблему и разделяющего их желания
У них не было доверия ко мне
А, собственно, с чего им доверять, если я только и пишу о том, что “купи-купи-купи”
Все очень плоско, пусто и однообразно
Поэтому у меня и не было лояльной и постоянной аудитории, которая захотела бы со мной работать
Я не транслировала ничего кроме прямой и агрессивной продажи
Так я стала одной из миллионов “сектантов”, которые повторят как мантру “купи, купи, купи”. Даже, когда я встречалась со своими друзьями, просто, чтобы провести время, они мне говорили: «Лен, только, пожалуйста, не рассказывай нам про свои тряпочки, баночки, успех и Мерседессы»
Причем, эта проблема преследует не только сетевиков, но и фрилансеров, интернет-предпринимателей и бизнесменов, когда они с пеной у рта “впаривают” свой продукт, услугу или обучения
Это проблема всех специалистов в соцсетях!
Но наставник говорил мне: «Просто публикуй посты и вещай в блоге. Это 100% сработает. Таким образом, ты раскачаешь свой личный бренд и будет тебе счастье и успех. Надо просто подождать»
К слову сказать, мой наставник ушла из МЛМ даже раньше меня, ничего там особо не построив с такой стратегией
Однако, я верила, что личный бренд сработает, но спустя время я поняла, что это тоже не работает
Личный бренд, приподносят как «волшебную таблетку», лекарство от всех хворей и мистическим средством, способное сразу поднять ваш бизнес на новый уровень
Но это не так
Личный бренд — это лишь побочный эффект от того, что вы правильно выстраиваете продажу в соцсетях
Суровая правда заключается в том, что большинство тех, кто строит личный бренд, лишь живут в этой иллюзии, что они его строят. По сути, они все также продают «в лоб», но только делая не стороны кого-то там, а со стороны себя. То есть, ситуация еще больше усугубляется
Вот просто посмотрите на то, что постят люди на просторах соцсетей, думая, что они строят личный бренд
Но это не личный бренд. Это посты ради постов, чтобы чем-то заполнить профиль. Это пересказывание состава продукта. Это истории, события или факты, которые уже рассказали 100 раз
Личный бренд — это выражение СВОИХ уникальных мыслей, рассказ о СВОЕМ полезном опыте, лидерское мнение на какие-то вещи, которое, возможно, будет отличаться от общепринятого, завернутое в интересный пост
Но то, что люди постят под видом «личный бренд» является просто перепиской чьих-то идей. Это скучно. Банально. И никому неинтересно
Лично я видела такие посты на сотнях профилей. Меняются только слова. Это даже выражается в одинаковых фотках. Все как из инкубатора (какой тут личный бренд и отстройка от конкурентов?)
Даже я переписывала посты лидеров, надеясь на то, что так я смогу построить личный бренд, ведь я же выражала свои мысли и идеи (как я думала на тот момент). И делала одинаковые фотки. Как у лидеров
И, если вы перечитаете мои посты, то, скорее всего, вы поймете, что видели такие посты в интернете ни один десяток раз
Такие посты просто пролистываются в огромном потоке информации. Личным брендом тут даже и не пахнет
К сожалению или к счастью, рынок уже давно не испытывает дефицит ни в чем, особенно в соцсетях, где иногда предложений больше, чем людей, которые там сидят
Поэтому, время шаблонных и продаж «в лоб» давно прошло! И если вы нашли хотя бы одну из тех ошибок, о которых я говорила ранее, то вы НИКОГДА не сможете прокачать блог как площадку для продажи!
Лучик надежды в темном царстве
Казалось, что это конец. Заявок в команду не было. Денег бизнес не приносил. Вложения только росли. Друзья от меня отвернулись
Все развалилось как карточный домик
Где-то спустя полгода я решила, что сетевой, которым я сейчас занимаюсь, – это не то, о чем я мечтала и стремилась
Вместо легкого и простого бизнеса я получила кучу негатива, проблем и головной боли
Если честно, я почти сдалась. И не хотела больше заниматься продажами и бизнесом. Никогда в своей жизни. Тем более в соцсетях. Но один инструмент полностью перевернул мою жизнь
Несмотря на все трудности, с которыми я столкнулась, я не оставила затею построить бизнес в интернете
Я чувствовала, что есть выход из ситуации, надо его просто найти
И я начала копать дальше, все глубже погружаясь в мир маркетинга, и наткнулась на материал одного известного американского маркетолога, где он подробно объяснил что было сделано не так, почему так это не работает и как это исправить с помощью одной техники
Эта техника способна была решить и проблему с продажей “в лоб” и доказательствами
И сначала я, конечно же, в это не поверила. Это было слишком круто, чтобы быть правдой. Тем более мои “наставники” твердили о том, что это просто невозможно
Но меня это заинтересовало. Я начала изучать дальше
И я поняла (при помощи кучи материалов с запада, которых даже нет на русском языке), что вся фишка в написании постов, которые способны были продавать без агрессивной продажи
Собственно, так у меня появился лучик надежды, с помощью которого я могла исправить ситуацию и все-таки построить бизнес через блог
Итак, что же нужно делать, чтобы перевернуть эту ситуацию на 180 градусов и все-таки начать продавать через блог легко и стабильно без грязных манипуляций и агрессивных продаж?
Подробно разберем, как на самом деле работают продажи через личный блог
Почему эта система работает безотказно в любой нише и сфере
Как я выросла с 629 до 1922 человек буквально за месяц и собрала команду в сетевом
Какие 3 элемента помогли мне продавать интересно, мягко и ненавязчиво
Во второй части статьи👇
НАЖМИ НА КНОПКУ, ЧТОБЫ ОТКРЫТЬ СЛЕДУЮЩУЮ СТРАНИЦУ