Формула АИДА — подробный разбор применения в продающем посте

Посты в соцсетях

Как вы думаете, можно ли написать продающий пост в Инстаграм, который при минимальных затратах принесет нужный результат — заявки и продажи? Да, если вы используете формулу АИДА.

В этой статье я покажу применение данной формулы на одном из примеров продающих постов. Этот пост за один день получил 44 клика. Плюс ко всему, 5 человек написало мне в Директ, чтобы узнать больше подробностей о моем предложении. А бюджет этой рекламы равнялся стоимости чашки кофе.

На этом примере я покажу, как написать продающий пост в Инстаграм по формуле АИДА, из чего он состоит и раскрою все фишки и секреты. Но, прежде чем мы перейдем к разбору, давайте как раз подробно поговорим о результатах, которые я получила.

Результаты продающего поста в Инстаграм

Начнем разбор с двух важных составляющих: исходные данные и полученные результаты.

Исходные данные:

Когда я вела свой блог в Инстаграм по удаленному заработку, то, естественно, не могла обойтись без рекламы, так как она давала новых подписчиков, комментарии, лайки, увеличивала охваты и показы моих публикаций. И для выполнения этой функции необходимы были продающие посты.

Поэтому в этой статье я хочу разобрать один из таких постов, идея которого была собрать людей на бесплатную консультацию по удаленному доходу.

Что касается целевой аудитории я решила выбрать автоматическую настройку, то есть Инстаграм показывал рекламу тем людям, которые похожи по интересам на моих подписчиков. На тот момент это были мои друзья и знакомые, то есть обычные пользователи, интересы которых далеки от сферы удаленного заработка и дополнительного дохода.

Затраты на рекламу составили 120 рублей и длилась она 1 день.

Теперь давайте посмотрим на то, какие результаты показал этот продающий пост.

Результаты после показа рекламы:

  • 2,7 рублей — стоимость одного клика по рекламе (в среднем по рынку стоимость клика составляет 30-40 рублей);
  • 3 новых подписчика;
  • 5 человек записалось ко мне на консультацию по удаленному заработку;
  • 24 рубля — стоимость целевого действия, то есть запись на консультацию;
  • 44 клика по рекламному объявлению, то есть 44 человека перешли в мой профиль с помощью этой рекламы;
  • 64 комментария оставлено под постом;
  • 1 830 человек посмотрело эту публикацию, где 53% — это результат рекламы;
  • 2 985 раз пользователи посмотрели эту рекламу, где 40% — это результат рекламы.
Формула АИДА — подробный разбор применения в продающем посте
Статистика по показанной рекламе — количество комментариев, сохранений, кликов по промоакции, охват публикации
Формула АИДА — подробный разбор применения в продающем посте
Статистика по показанной рекламе — количество новых подписчиков и число показов
Формула АИДА — подробный разбор применения в продающем посте
Один из откликов в Директ на этот пост

Что же позволило мне добиться таких результатов? Давайте разбираться.

Составляющие продающего текста

Пора открыть завесу тайн и показать вам тот самый пост:

Формула АИДА — подробный разбор применения в продающем посте
Скриншот итогового поста

Теперь давайте подробнее разберем, что принесло этому посту такие результаты. И начнем мы с главных составляющих: контент, картинка и хештеги.

Формула АИДА в продающем посте

Формулу AIDA (АИДА) имеет следующий вид:

Attention (Внимание) —  Interest (Интерес) — Desire (Желание) — Action (Действие)

Разберем эти составляющие подробно:

  • Attention (Внимание) — эта часть включает в себя заголовок, с помощью которого вы вызываете у клиента любопытство, чтобы он обратил внимание на контент. Здесь кроется 90% вашего успеха, так как пользователь в Инстаграме видит только первые 90 символов, где нужно указать всю «соль», чтобы читатель нажал кнопку «еще».
  • Interest (Интерес) — эта часть идет после заголовка и отвечает за главную составляющую — заинтересованность. С помощью этого элемента вы вовлекаете читателя в дальнейший процесс чтения .
  • Desire (Желание) — в этой части вам нужно вызвать у клиента эмоции и дать ему решение его проблемы через ваш продукт.
  • Action (Действие) — по-другому этот элемент называется призывом к действию, то есть в этой части вам нужно «подтолкнуть» человека к нужному действию: подписаться, скачать, перейти в магазин  и т.д.

Рассмотрим, как эта формула нашла отражение в моем посте:

Формула АИДА — подробный разбор применения в продающем посте
Разбор формулы AIDA на примере продающего поста

Давайте вот тут я остановлюсь на секунду.

Существует мнение, что рекламный пост должен быть красивым.

Не всегда. Поверьте мне. Обычно то, что работает не всегда красиво. Понятие красоты очень субъективно. Но это должно быть понятным и живым. Тогда такая реклама найдет отклики среди пользователей.

И еще один важный момент. Вернее, стереотип — писать надо кратко. Ведь «длинные тексты никто не читает». С этим я не согласна, и мой блог подтверждает это. Тому, кому неинтересна ваша тема, товар или услуга, не будут читать и коротких текстов, а тот, кому это интересно — прочтет ровно столько, сколько нужно.

Но это совершенно не значит, что нужно наполнять тексты водой. Нет. Просто не ограничивайте себя на ровном месте, если вам есть, что сказать.

По моему опыту, длинный текст всегда победит короткий.

Кстати, если вы хотите узнать о том, как правильно и комплексно продвигать свой профиль в Инстаграме, чтобы привлекать лояльных клиентов на ваш блог и легко продать им свои товары и услуги, то переходите по ссылке.

Качественная картинка

Не стоит забывать, что Инстаграм — это визуальная социальная сеть. Никакой, даже самый крутой и интересный текст, никогда не привлечет внимание, если у вас некачественная фотография. Поэтому при запуске рекламы подготовьте качественные фотографии.

Кстати, картинка тоже является частью формулы АИДА, так как отвечает за привлечение внимания к вашему посту.

Когда вы выбираете фото для рекламного объявления, то придерживайтесь следующих правил, чтобы ваша визуальная часть зацепила клиента:

  • высокое качество — используйте в объявлении только качественные и четкие фотографии, где хорошо видно товар или вас;
  • светлые фотографии — изображение в светлых тонах имеет больше отклик, чем темные, поэтому делайте фото в солнечную погоду;
  • демонстрация продукта — фото продукта на белом фоне уже не привлекают внимание, лучше сделайте фотографию, где вы демонстрируете продукт в момент использования, например, девушка идет по улице с новой сумкой или в новых туфлях;
  • эмоции от товара — продемонстрируйте эмоциональный результат от использования вашего продукта, например восторг от новой пары обуви или удовольствие от кусочка торта;
  • необычный ракурс — проанализируйте рекламные объявления у конкурентов и добавьте креатива, но не переборщите, просто добавьте изюминку к фото, чтобы оно выделялось из общей массы;
  • текст и наклейки — для того, чтобы привлечь внимание пользователя используйте текст и наклейки на фотографии, однако, это должно занимать не больше 20% и быть читаемым.

Что касается моего рекламного объявления, то я выбрала качественную фотографию в светлых тонах с необычным ракурсом. Это сыграло свою роль, так как людям интересна жизнь других людей, следовательно, им было любопытно, и они переходили к тексту моего поста.

Формула АИДА — подробный разбор применения в продающем посте
Фото, выбранное для продающего поста

Как только вы подготовили фотографию для вашего поста, пора переходить к текстовой части.

Хештеги

Еще одной важной составляющей продающего поста являются хештеги. Он является важным инструментом при продвижении аккаунта в социальных сетях, в частности в Инстаграме. В нем скрыт огромный потенциал, который люди не используют или используют неправильно, тем самым, лишая себя органического роста. 

Хештег — это инструмент, по которому вас могут найти пользователи, не подписанные на ваш профиль. Но не стоит писать все хештеги подряд. Используйте только релевантные, то есть такие, которые отражаю суть вашего поста.

Давайте объясню на примере. Мой пост был связан со сферой удаленного заработка, следовательно, мне нужно было указать такие хештеги, по которым люди ищут информацию по данной сфере.

Формула АИДА — подробный разбор применения в продающем посте
Список выбранных хештегов

Также этом пункте я хотела поделиться сервисами, где вы найдете хештеги для ваших публикаций.

ТОП−3 сервисов для поиска хештегов

Яндекс.Вордстат — сервис Яндекса для поиска ключевых запросов. Благодаря этому сервису вы можете ввести интересующий запрос и посмотреть, насколько он популярен среди пользователей. Также вы можете посмотреть похожие запросы, что позволит вам найти и расширить круг ваших хештегов.

Top-HashTags.com — сайт, где вы можете посмотреть самые популярные хештеги, сгенерировать случайные хештеги, если не можете подобрать свои, а также преобразовать текст в хештеги.

Instatag.ru — сайт, где все хештеги объединены в категории, то есть вы с легкостью можете найти те хештеги, которые подходят под вашу нишу.

С помощью этих сервисов вы легко можете собрать свою уникальную группу хештегов под любую цель или аудиторию.

Вот мы с вами рассмотрели основные правила написания продающего поста, но это еще не все. Дальше я хочу поделиться теми секретами, которые позволят вам добиться максимум результата.

6 секретов качественного продающего поста

Цепляющий заголовок

Аудиторию в интернете становится все сложнее и сложнее удивить, так как контента становится все больше, поэтому заголовок — это приманка для читателя. И от того, какая она будет, зависит успех продающего поста.

«Даже котик в интернете зарабатывает больше, чем ты!» — этот заголовок сразу вызывает много вопросов: как так получилось, на чем зарабатывает, почему именно котик, и это порождает любопытство, значит, читатель не пройдет мимо этого поста и начнет его читать.

Бинго. Главная задача выполнена — мы привлекли внимание к посту.

Кроме того, в заголовке затрагивается тема заработка, а это беспроигрышный вариант: человек не может просто так пройти мимо возможности получения дохода.

Запомните, заголовок — это наживка, на которую вы ловите аудиторию, поэтому используйте следующие приемы:

  1. Уникальное предложение — в таком заголовке вы должны указать ваше выгодное предложение для покупателя, например, «Только до конца месяца все сумки по 500 рублей».
  2. Вопрос, волнующий вашу аудиторию — в этом случае вы начинаете продающий пост с конкретного вопроса, который волнует вашу аудиторию, например, «Все еще в поисках любви? Проводите вечера в компании своего кота?»
  3. Прямая выгода — в таком заголовке опишите прямую выгоду для клиента, почему он должен купить этот продукт или купить его именно у вас, например, «Только у нас iPhone 10 со скидкой 15%»

А больше примеров цепляющих заголовков для ваших постов вы можете найти в статье: «Пример продающего заголовка: 50 идей для вашего блога и бизнеса»

Провокация

Обратите внимание на первый абзац, где я использовала одну хитрость — троллинг читателя, который только залипает в интернете, а не зарабатывает деньги.

С помощью такого приема я даю проблеме остроту и актуальность, чтобы человек прочувствовал ее нутром.

Чтобы было понятней, представьте, что вы хотите написать пост о курсе по открытию бизнесе. Вы можете написать — «открой свой бизнес за 3 месяца и заработай 100 000 рублей». Нормальный абзац, но банальный. Он никого не зацепит.

Люди, которые интересуются сферой бизнеса уже видели сотни таких рекламных объявлений, поэтому на ваш пост даже никто не обратит внимания.

Будет гораздо веселее, если вы напишите: «шокирующая реальность, почему девушки не идут с тобой на свидание». Провокация. Заинтересованность. Реакция. А это то, что нам нужно.

Простые жизненные ситуации

Люди любят простоту, поэтому пишите о том, что знакомо вашей аудитории.

Котиков все знают? Да. Котиков любят? Да. Про котиков снимают видео в интернете? Да. И еще десятки таких «да». Чем больше в посте будет простых и понятных для читателя вещей, тем выше вероятность, что это его зацепит и он захочет его дочитать до конца. Легкость и непринужденность дружеского общения — это ключ к продаже продукта, так как человек не ощущает, что ему хотят что-то «впарить».

Кстати, этот прием взят из стендапа, где комики шутят над банальными и распространенными ситуациями из жизни без сложных конструкций и жесткого навязывания своего мнения.

Призыв к действию

Каждый продающий пост должен заканчиваться конкретным действием, чтобы заинтересовавшийся читатель знал, что ему делать дальше.

Плюс ко всему, если вы не завершите ваш пост призывом к действию, то считайте, что его не было, человек просто дочитает и пойдет дальше.

Примеры финальных фраз для продающих постов в Инстаграм:

  • Для получения подробной информации напишите нам в Директ.
  • Если хотите узнать подробности, то переходите по ссылке в шапке профиля.
  • Для получения ссылки на вебинар напишите нам в Директ.
  • Регистрация на форум доступна по ссылке.
  • Пиши в Директ.
  • Переходи в мой профиль.

А если хотите усилить эффект данного пункта, то добавьте в призыв элемент ограниченности во времени, количестве, возможностях, как это сделала я в своем посте. «Пиши в Директ, пока этого не сделал кто-то другой» — четкие рамки по времени и возможностям, иначе ты будешь «в пролете».

Главная эмоция

Уже ни один раз доказано, что эмоции продают лучше логики. Результаты исследования Института практиков рекламы среди 1400 успешных компаний показали, что реклама, в основе которой была эмоция принесла в два раза больше прибыли, чем реклама с логическим содержанием.

Страх, гнев, боль, радость, зависть, желание — ваши помощники при написании продающих постов.

Моем случае главные эмоции — радость и любопытство, так как в тексте присутствует много шуток и сарказма.

Просто найдите одну, но очень сильную эмоцию целевой аудитории и используйте ее. В моем случае главная эмоция — это сарказм, так как я использую много шуток и высмеиваю ситуацию. «Кот Борис загребает бабло пушистой лапкой», «кот Борис фигни не посоветует», «все хотят жить в стиле кота!» — все эти фразы создают настроение.

Ведь согласитесь, что фраза «самое эффективное обучение» звучит не так вкусно, как фраза «уже после первой недели нашего обучения вы можете позволить себе шикарный ужин в ресторане». И сразу человек рисует картину этого события, где он заказывает вкусную еду, наслаждается атмосферой и прекрасным бокалом вина урожая 1987 года. Это и есть продажа на эмоциях. Не забывайте о них.

Разделение на абзацы

Если ваши посты тяжело читать,то вы теряете своих покупателей. Да, их может зацепить тема поста, их может заинтриговать первое предложение, но если весь пост будет тяжело читаться, то они просто пролистнут его, а значит, вы потеряли клиента.

Чтобы избежать этой проблемы, вам нужно делать тексты на абзацы: короткие и понятные предложения в сочетании с длинными абзацами. Всё выглядит очень легко и естественно, да и читать такие тексты намного легче и приятнее, чем какие-то структурные и шаблонные.

Формула АИДА — подробный разбор применения в продающем посте
Пример структуры текста, разделенного на абзацы

В итоге, эти 6 принципов продающего текста выделили мой пост среди всех рекламных объявлений, что положительно сказалось на статистике.

Как вы могли заметить, в данном посте я использовала стиль «провокация», который отлично сработал, но существует стиль «сторителлинг«, который также подойдет для рекламных объявлений.

А еще больше примеров продающих постов вы можете найти в моей статье «Примеры продающих постов в Инстаграм — 8 шаблонов для любой ниши»

Надеюсь, что теперь вы поняли, что такое «Формула АИДА» и сможете легко ее использовать в своих постах.

Кстати, если вы хотите узнать о том, как правильно и комплексно продвигать свой профиль в Инстаграме, чтобы привлекать лояльных клиентов на ваш блог и легко продать им свои товары и услуги, то переходите по ссылке.

До скорого!)

Оцените статью
Добавить комментарий

Adblock
detector