Вебинары — отличный инструмент в продвижении продукта. Но успех зависит от успешного выступления, требует не только компетентного спикера, но и ярко выраженной целевой аудитории. Онлайн-продукт, представленный экспертами с понятной и ценной информацией — залог успеха. Бонусы для слушателей придают дополнительную привлекательность, делая вебинар действенным инструментом продаж. Этот арсенал позволяет не только донести ключевые идеи, но и убедить аудиторию в ценности предлагаемого продукта.
В этой сттье расскажу про структуру продающего вебинара. Узнайте, как убедительно выступить, привлечь внимание слушателей и какие бонусы могут сделать онлайн-эвент настоящим успехом.
Структура продающего вебинара
Вебинар — мощный инструмент для презентации продукта или услуги в онлайн-режиме. Важно помнить, что успех зависит от правильной структуры. Разберем, из чего состоит продающий вебинар:
— разработка сценария и плана. Сценарий — это основа. Включает в себя введение, основную часть с презентацией продукта, а также заключение. Учтите, хороший вебинар в среднем длится от 30 минут до 1 часа. Подробный план помогает не потерять важные моменты в ходе выступления.
— создание презентации. Эффективная презентация — ключевой элемент. Она должна быть наглядной, информативной и убедительной. Обратите внимание на дизайн, используйте графику, диаграммы и примеры для представления информации;
— введение и привлечение внимания. Первые минуты выступления решают многое. Привлеките внимание аудитории к проблеме, которую решает продукт, предложите интересные факты или статистику;
— презентация продукта. Основная часть вебинара — презентация продукта или услуги. Расскажите о преимуществах, возможностях и том, как он решает проблемы целевой аудитории;
— демонстрация примеров и историй успеха. Примеры из практики и реальные истории успеха клиентов подчеркнут эффективность продукта. Это поможет убедить холодную аудиторию в его ценности;
— заключение и призыв к действию. Закончите подведением итогов и четким вызовом к действию. Подскажите слушателям, как они могут приобрести продукт или получить бонусы;
— вопросы и ответы. Предоставьте возможность аудитории задать вопросы. Это поможет разъяснить неясные моменты и укрепить доверие к вам как эксперту.
Как провести — 6 шагов
Проведение вебинара — отличный способ привлечь внимание аудитории и продвинуть продукт или услугу. Чтобы добиться максимальной эффективности, важно придерживаться определенной структуры и плана:
-
Определите цель и аудиторию. Прежде чем броситься в проведение вебинара, четко определитесь с целью и целевой аудиторией. Задайте вопросы: Какая проблема решается? Какие преимущества продукта или услуги хотите подчеркнуть? Кто будет интересоваться этой информацией? Это поможет создать контент, который действительно будет ценен для аудитории;
-
Подготовьте контент и план. Разработайте структуру. Создайте план, который включает в себя введение, основную часть и заключение. Подготовьте информацию и презентацию, которая поможет наглядно донести сообщение до слушателей;
-
Подготовьтесь к технической стороне. Обратите внимание на технические аспекты. Убедитесь, что оборудование, включая микрофон и веб-камеру, работает исправно. Проведите тестовый запуск перед началом вебинара, чтобы избежать технических неполадок;
-
Привлеките внимание и вовлекайте аудиторию. С самого начала сделайте так, чтобы слушатели были заинтересованы. Используйте хорошие заголовки и вопросы. Поддерживайте интерактивность: задавайте вопросы, проводите опросы, используйте чат. Это поможет создать вовлеченность и поддерживать интерес к выступлению;
-
Разработайте убедительное заключение. Заключение вебинара имеет особое значение. Подведите итоги, подчеркните ключевые моменты и, конечно же, предложите слушателям действие, которое нужно предпринять после презентации. Это может быть приобретение продукта, подписка на рассылку.
-
Пост-продакшн и продвижение записи. Обработайте запись вебинара, добавьте к ней таймкоды и метаданные, чтобы сделать ее более удобной для просмотра. Затем продвигайте запись через социальные сети (ВКонтакте, Телеграм), блоги и рассылку, чтобы максимально использовать полученный контент в записи. Подробнее рассказываю в полном руководстве для начинающих: как вести блог с нуля.
Презентация: план и схема
Презентация вебинара играет ключевую роль в привлечении и удержании аудитории. Это первое, что видят слушатели, что определяет интерес и ожидания. Расскажу, как создать убедительное вступление, чтобы заинтересовать аудиторию с первых минут:
- заголовок и описание. Заголовок — первое, что привлекает внимание. Должен быть кратким, но информативным. Отразите тему и основный посыл. Описание — дополните заголовок кратким описанием, где укажите, какие вопросы будут рассмотрены и какие выгоды получат слушатели;
- обложка и баннер. Создайте креативный и профессиональный баннер. Визуальный элемент помогает привлечь внимание и подчеркнуть серьезность мероприятия. Обложка — визуальное представление презентации на платформе, на которой будет транслироваться вебинар. Удостоверьтесь, что она соответствует общему стилю бренда или интернет-магазина;
- видео-интро. Включите в видео-интро краткую анимацию, музыку или короткий ролик, который создаст атмосферу и заинтересует аудиторию;
- приветствие и представление спикера. В начале приветствуйте аудиторию и представьте себя и свою команду. Укажите опыт и компетенцию в своей области. Спикер — ключевая фигура в вебинаре, поэтому представьте его кратко, уделяя внимание профессиональным достижениям и опыту;
- актуальная проблема или вопрос. Сразу переходите к актуальной проблеме или вопросу, который будет рассмотрен. Это позволит аудитории понять, что мероприятие актуально и полезно для них;
- ожидания и выгоды. Поделитесь ожиданиями и выгодами, которые получат слушатели после участия. Укажите, какие знания, навыки или решения они получат;
- раскройте структуру. Представьте структуру вебинара, расскажите, какие темы будут затронуты, какие вопросы будут рассмотрены на каждом этапе;
- визуальные элементы и слайды. В слайдах используйте качественные изображения, графику и диаграммы, чтобы визуализировать информацию, идеи и концепции;
- социальные сети. Не забудьте включить ссылки на свои профили в социальных сетях и Телеграмм-каналы. Это поможет продолжить общение с участниками после вебинара и поддерживать интерес к инфобизнесу;
- раздаточный материал. Предложите слушателям скачать дополнительные материалы, такие как чек-листы, шаблоны или инструкции;
- личные истории и примеры. Рассказывайте личные истории успеха или примеры из практики. Это делает презентацию более живой и легко усваиваемой;
- практические задания. Включите в презентацию задания для слушателей. Это поможет им применить полученные знания на практике и оценить их эффективность.
Пример
Пример презентации вебинара:
-
Заголовок и приветствие. Приветствие участников. Заголовок презентации и ваше имя/название компании.
-
Вступление. Краткое описание темы. Задачи, которые вы собираетесь решить на вебинаре.
-
Проблема. Представление основной проблемы/вызова, с которыми сталкиваются ваша целевая аудитория. Подчеркните важность решения этой проблемы.
-
Решение. Представление продукта/услуги, которая может помочь в решении проблемы. Основные особенности и преимущества вашего продукта/услуги.
-
Кейс/отзывы. Примеры успешных случаев использования продукта/услуги. Отзывы довольных клиентов, которые делятся своим опытом.
-
Демонстрация/обзор продукта. Показать, как работает продукт/услуга в действии. Визуализация основных функций и возможностей продукта/услуги.
-
Цена и предложение. Представление цены продукта/услуги и доступных вариантов. Специальные предложения и бонусы для участников.
-
Вопросы и ответы. Приглашение участников задавать вопросы в конце презентации. Готовность ответить на вопросы и поддерживать диалог с аудиторией.
-
Заключение. Подведение итогов и повторение основного сообщения. Призыв к действию и следующим шагам для участников вебинара.
-
Контактная информация. Имя спикера, компания и контактная информация. Приглашение связаться для получения дополнительной информации.
Помните, что каждая презентация уникальна, и важно находить свой стиль и подход к аудитории. Используйте этот пример как отправную точку, но не забывайте добавлять свою индивидуальность и энергию.
Как использовать Геткурс
Геткурс (GetCourse) — популярная платформа для создания и проведения вебинаров, онлайн-курсов. Сервис предоставляет широкий набор инструментов и функциональности для удобной организации и продвижения. Вот, как использовать Геткурс:
— регистрация и создание аккаунта. Первым шагом является регистрация на платформе. После этого создайте аккаунт и войдите в него;
— создание курса или вебинара. После регистрации нужно будет создать курс или вебинар, выбрав соответствующую опцию в интерфейсе. Укажите название и описание, установите дату и время проведения, а также продолжительность мероприятия;
— настройка материалов. Добавьте контент — видео, презентации, текстовые материалы и файлы для скачивания. Можете использовать встроенные инструменты для создания контента;
— настройка оплаты (при необходимости). Если хотите взимать плату за участие в вебинаре, настройте систему оплаты через GetCourse. Можете использовать различные методы оплаты, включая банковские карты, электронные кошельки и другие;
— настройка автоматических уведомлений. Создайте автоматические уведомления и рассылки для участников: напоминания о предстоящем мероприятии, ссылки для входа и другие полезные сообщения;
— настройка взаимодействия с аудиторией. GetCourse предоставляет инструменты для взаимодействия с аудиторией в режиме реального времени, такие как чат, вопросы и ответы (Q&A), голосования;
— проведение вебинара. В указанное время начните вебинар и взаимодействуйте с участниками, используя предоставленные инструменты.
— аналитика и отчетность. GetCourse предоставляет отчеты о прохождении вебинара, уровне участия аудитории и другие полезные метрики, которые могут помочь оценить успешность мероприятия.
— доступ к записи. После завершения вебинара, можете предоставить доступ к записи мероприятия участникам или продавать его как отдельный продукт.
Анализ стоимости и конверсии
Анализ стоимости и конверсии — ключевой этап в улучшении эффективности онлайн-мероприятий. Понимание, сколько вы вложили и что получили в результате, позволит оптимизировать усилия и создавать более успешные вебинары в будущем.
Прежде чем погрузимся в анализ, давайте определим основные понятия:
Стоимость вебинара — общие затраты на организацию и проведение вебинара. Сюда включаются расходы на рекламу, платформу для проведения, вознаграждение спикерам, создание контента и многое другое.
Конверсия вебинара — процент участников, которые совершили целевое действие после участия в вебинаре. Это может быть покупка продукта, подписка на рассылку или другие желаемые действия.
Как провести анализ:
- определение целей. Прежде чем начать анализ, важно понять, какие цели поставлены перед вебинаром. Хотите ли вы продать продукт, собрать базу данных подписчиков или увеличить узнаваемость бренда? Каждая цель потребует своего подхода к анализу;
- сбор данных о затратах. Анализ стоимости начинается с подсчета всех расходов. Затраты на рекламу, оплату платформы, гонорар спикеру, создание контента и другие расходы;
- оценка конверсии. Для анализа конверсии, необходимо знать, сколько участников совершили желаемое действие после мероприятия. Это может потребовать использования аналитических инструментов или отслеживания продаж;
- расчет ROI (возврат на инвестиции). Чтобы определить, стоил ли вебинар вложенных в него средств, используйте формулу ROI: ROI = (Прибыль — Стоимость) / Стоимость * 100;
- анализ результатов и оптимизация. После проведения анализа, проанализируйте полученные данные и выявите, что работает хорошо, а что нуждается в улучшении. Может быть, потребуется изменить стратегию рекламы, улучшить качество контента или изменить целевую аудиторию.
Друзья, проведение вебинара — отличный способ установить глубокое взаимодействие с аудиторией и донести до нее ваше сообщение, продукт или услугу. Нужно всего лишь следовать нескольким простым, но важным шагам. Развивай свой навык презентации, слушай обратную связь и постоянно совершенствуйся. Удачи в проведении вебинаров!
