Вот скажите, только честно, как вы обычно продаете? Наверняка, с помощью логики, показывая все выгоды, доказательства и преимущества, но это работает отлично, когда ваш текст наполнен эмоциями. Эмоции, которые направлены на ваших клиентов, которые вызывают в них дикое желание и буквально подводят к покупке мягко и ненавязчиво.
Давайте покажу, как это работает на простом примере
Представим, что вы продаете спортивный тренажер, например, велосипед или беговую дорожку.
- Логическая причина купить такой тренажер – это прокачать свое тело, быть здоровым, выносливым и сильным. У тебя появятся новые силы и энергия
- Эмоциональная же составляющая – это иметь фигуру, которой будет завидовать соседка, подружка и любоваться все мужчины в городе. Ты будешь не ходить, а летать по городу, чувствуя на себе восторженные взгляды
Как вы думаете, что продаст сильнее? Конечно эмоции! В голове уже есть картина, которую аудитория желает и за которую, она готова платить.
Видите, как это работает? Эмоциональная выгода всегда работает на человека и буквально “заставляет” его покупать ваш продукт.
Привет! Я Евстратова Елена — маркетолог и копирайтер. Больше и чаще всего я работаю с психологами и помогающими практиками и знаю, как продвигать их деликатно и без всего этого «маркобесья».
Мой подход уже помог сотням специалистов выйти из состояния «еле свожу концы с концами» в стабильность. И теперь у них запись клиентов на месяцы вперёд.
При этом я работаю не только с психологами — в моём арсенале есть опыт работы с beauty-сферой, творческими профессиями, специалистами из разных сфер, инфопродуктами и товарами. Поэтому мои материалы универсальны: они дают базу продвижения, которая работает в любой нише.
Так что смело берите их для своей стратегии продвижения — они помогут вам сделать шаг к стабильному потоку клиентов и росту дохода.
И в этой статье мы рассмотрим, как вызвать эти эмоции в тексте с помощью триггеров. Здесь я дам 30 рабочих триггеров с пояснениями и примерами, которые помогут вам в этом. Это будет короткая, но супер полезная статья. Давай приступим 🙂
Берите триггер – внедряйте в текст и заставьте их почувствовать сильные эмоции, которые 100% побудят их к покупке
- Триггер №1 - Сильное желание
- Триггер №2 - Подозрение
- Триггер №3 - Неудачи
- Триггер №4 - Страх
- Триггер №5 - Ненависть
- Триггер №6 - Секрет
- Триггер №7 - Новизна
- Триггер №8 - “Первый”
- Триггер №9 - Бонусы
- Триггер №10 - Дедлайн и количество
- Триггер №11 - Раздувание проблемы
- Триггер №12 - Враги
- Триггер №13 - Древние знания
- Триггер №14 - Доминирование
- Триггер №15 - “Кстати”
- Триггер №16 - Жадность
- Триггер №17 - Простота
- Триггер №18 - Малоизвестные факты
- Триггер №19 - До/После
- Триггер №20 - Специальная лексика
- Триггер №21 - Конкурент
- Триггер №22 - Особенная прелесть
- Триггер №23 - “Вся работа сделана за вас” или триггер Легкости
- Триггер №24 - “В моем продукте есть все для счастья”
- Триггер №25 - “Это не для всех”
- Триггер №26 - Элитный клуб
- Триггер №27 - Искренность
- Триггер №28 — “А вдруг получится?”
- Триггер №29 — Эффект толпы
- Триггер №30 — Незавершённость
Триггер №1 - Сильное желание
Здесь все просто – берете самое сильное желание вашей аудитории, описываете его в мельчайших подробностях и разделяете его с вашей аудиторией через текст.
Пример использования триггера:
Ты мечтаешь о теле, которое вызывает восхищение? Представь, как ты входишь в комнату, и все взгляды на тебе.
Триггер №2 - Подозрение
Если вы найдете что или кого ваша аудитория подозревает в своих неудачах и провалах, то разделите эти подозрения с ней. Встаньте на одну сторону с аудиторией.
Пример использования триггера:
Возможно, тебе тоже кажется, что бесплатные советы блогеров только усугубляют ситуацию?
Триггер №3 - Неудачи
Здесь вам важно оправдать неудачи аудитории, что это не ее/его вина, а вина кого-то другого, например, родителей, блоггеров, экономики, кризиса, мужа и прочее, главное, найти “предмет” неудачи и обвинить его в тексте.
Пример использования триггера:
Ты пробовала уже десять способов, и ничего не сработало? Это не твоя вина — тебя учили неправильно.
Триггер №4 - Страх
100% у вашей аудитории есть страх, и даже не один. Ваша задача взять эти страхи и использовать в тексте, чтобы разделить его с вашей аудиторией и показать, что вы его понимаете, не осуждаете и можете помочь справиться с ним.
Пример использования триггера:
А что если всё останется как есть? Через год ты снова будешь ненавидеть своё отражение в зеркале.
Триггер №5 - Ненависть
Очень сильная эмоция. Еще раз – очень сильная эмоция. Она мотивирует. Она заряжает. Она толкает на действия. То, что нам нужно.
Собственно, найдите к чему или к кому аудитория испытывает ненависть, разделите ее и это взорвет ваши продажи.
Пример использования триггера:
Хватит слушать тех, кто говорит: «Терпение — и всё наладится». Мы знаем, как это бесит.
Триггер №6 - Секрет
Мы все любим секреты. Секреты разжигают любопытство и желание, как можно скорее узнать его. Добавьте в ваш текст ореол секретности, и читатель просто не сможет пройти мимо.
Пример использования триггера:
Хочешь узнать, что я поняла после 3 лет ошибок и потерь? Это мой главный инсайт, и я поделюсь им в тексте ниже.
Триггер №7 - Новизна
Слово “Новое” вообще является словом-магнитом и уже само по себе вызывает эмоцию “о, что-то интересное”.
Да и к тому же, по своей природе мы тянется к всему актуальному и новенькому, так устроен наш мозг, потому что при слове “новый” у нас вырабатывается гормон счастья, такой продукт выглядит более привлекательным, совершенным и захватывающим.
Пример использования триггера:
Новая система, которая помогает экспертам продавать без стыда и давления — и она работает уже с первого поста.
Триггер №8 - “Первый”
Очень похоже на новизну с разницей в том, что здесь человек узнает что-то первым или в рядах первых.
Купить что-то “как у всех” не хочет никто. Обладать чем-то за счет чего можно доминировать над другими – это то, за чем люди будут реально охотиться.
Пример использования триггера:
Ты будешь в числе первых, кто попробует эту методику до её официального запуска.
Триггер №9 - Бонусы
Это стратегия телемагазинов, которые отлично умеют вызывать эмоцию “упущенной выгоды” и “вау, это так выгодно”. Самая обычная схема, которая работает безотказно: купи Х – и получи еще ХХ, ХХХ и ХХХХ в подарок.
Пример использования триггера:
Оформляешь участие — и сразу получаешь чек-лист, PDF-гайд и доступ к мини-курсу в подарок.
Триггер №10 - Дедлайн и количество
Эмоция на ограничение всегда отлично работает. Когда человек чувствует, что “вот-вот он лишится Х”, то мгновенно включается эмоция “я хочу этим обладать”.
Пример использования триггера:
Осталось всего 2 места и мы закрываем набор — чтобы успеть проработать каждого лично.
Триггер №11 - Раздувание проблемы
Иногда аудитория уже настолько “сживается” со своей проблемой, то уже ее не замечает. Есть она и есть. И вот тут мы используем прием “раздувание” проблемы, то есть напоминаем им о последствиях, которые непременно наступят.
Как только встречается с тем “а что будет дальше”, то мотивация действовать просыпается в разы быстрее.
Пример использования триггера:
Каждый раз, когда ты откладываешь работу над собой — проблема не уходит. Она растёт.
Триггер №12 - Враги
Покажите в тексте, что вы на “одной стороне” с вашей аудиторией и у вас общие враги, против которых вы “боретесь” вместе. Ничего не объединяет так, как “общий” враг.
Пример использования триггера:
Система внушала тебе, что нужно терпеть, стараться, не жаловаться. Мы здесь, чтобы это сломать.
Триггер №13 - Древние знания
Милая ностальгия по прошлому живет в каждом из нас. Наверняка, вы много раз слышали фразу “а вот раньше было лучше”, “а вот раньше было вкуснее, “а вот раньше жилосьь веселее”, “ а вот раньше собирались чаще”. И этот триггер построен именно на этой ностальгии, только важно приправить это еще немного мистикой о древних знаниях.
Это беспроигрышное комбо
Например, древния знания тамплиеров, древние знания монахов, древние знания викингов, чувствуете как уже просыпается любопытство?
Пример использования триггера:
Этот подход базируется на практике, которой пользовались ещё тибетские монахи 1000 лет назад. И работает он до сих пор.
Триггер №14 - Доминирование
Люди в большинстве своем хотят быть лидерами и доминантами, и вы можете это использовать в своих текстах.
Покажите ему, как он может обрести больше денег, ресурсов, времени, стать красивее, стройнее, привлекательнее, и вообще стать лучше, чем его конкурент, и реакция от человека не заставить себя ждать.
Пример использования триггера:
Ты будешь не просто экспертом, а тем, у кого учатся другие. Готова стать на уровень выше?
Триггер №15 - “Кстати”
Отличный прием вызвать просто дикое любопытство, приводя новые/малоизвестные/необычные факты, которые подводят к нужному вам выводу или эмоции.
Очень важно, что факты должны быть реально малоизвестные, новые или необычные, иначе триггер не сработает.
Пример использования триггера:
Кстати, 87% людей отказываются от идеи зарабатывать на своих знаниях — хотя у них уже есть всё для старта.
Триггер №16 - Жадность
Согласитесь, что “отдать меньше, а получить больше” всегда приятно, мы чувствуем себя на вершине мира, мы ощущаем, что мы красавчики – смогли за 1 рубль получить 2 рубля.
Выгодно? Безусловно!
И если в твоем тексте будет также, будет такое же ощущение, то эмоция жадности сработает идеально и человек просто не сможет не купить, иначе упустит выгоду.
Пример использования триггера:
Заплати за 1 модуль — получи доступ ко всему курсу. Да, это реально.
Триггер №17 - Простота
Когда ты говоришь на непонятном языке, то и воспринимают тебя также, как нечто непонятное и не близкое, а это прямой путь к тому, чтобы просто стать “чужим”.
Люди любят “по-человечески” и “по-простому”. Если вы станете для них своим человеком, который объясняет просто и понятно, то это найдет отличный эмоциональный отклик.
Пример использования триггера:
Не будет воды, сложных терминов и занудства. Всё объясняю, как лучшей подруге.
Триггер №18 - Малоизвестные факты
Когда человек будет знать то, о чем не знает никто, то он, как минимум, сможет этим “козырять” перед коллегами, друзьями и знакомыми, а, значит, как минимум он вас запомнит.
Пример использования триггера:
Знаешь ли ты, что 80% покупок совершаются на эмоциях, а не из-за пользы?
Триггер №19 - До/После
Одна из самых эмоций, когда человек видит, что было “До” и что стало “После”, причем, неважно, в чем это выражается в цифрах, фото, историях.
Любая форма работает безотказно.
Пример использования триггера:
До — 4 подписчика и ноль продаж. После — 132 000 просмотров и клиенты в директ.
Триггер №20 - Специальная лексика
Если вы в тексте будете использовать слова и фразы, на которых говорит ваша аудитория, то это мощнейшая эмоция – “он понимает меня, а, значит, может мне помочь”.
Прошу не путать с той ситуацией, когда вы усложняете текст профессиональными терминами, здесь про то, чтобы использовать лексику.
Пример использования триггера:
Ты чувствуешь отклик от слов «застревание», «выгорание», «триггер»? Потому что я говорю на твоём языке.
Триггер №21 - Конкурент
Тут прям есть конкретная формула: Шанс покупки Х ограничен, и если его не используете вы, то его использует ваш конкурент, а, значит, станет богаче, сильнее, прекраснее и так далее.
Прекрасная эмоция “нужно сделать лучше, чем у соседа”.
Пример использования триггера:
Если не ты начнешь снимать Reels — их начнет делать твоя конкурентка. И заберет твою аудиторию.
Триггер №22 - Особенная прелесть
Этот триггер взят из трудов Джордана Белфорта (да, того самого волка с уолл стрит).
“И особенно прелесть моего Х в том, что…”
Идеальный триггер для секретный и особых технологий, еще это называется “секретный соус”, сразу хочется узнать, что это, зачем это и как это получить.
Пример использования триггера:
И особенно прелесть этой методики в том, что она не требует тратить часы на создание контента.
Триггер №23 - “Вся работа сделана за вас” или триггер Легкости
Отличный триггер, чтобы показать, с одной стороны, вашу экспертность и проделанную работу, а, с другой стороны, что все легко, нужно только следовать плану.
Пример использования триггера:
Все шаблоны, структура, примеры — уже внутри. Тебе останется только подставить свои данные.
Триггер №24 - “В моем продукте есть все для счастья”
Здесь все просто: показываем проблему – раскрываем со всех сторон нашу экспертность – демонстрируем все стороны продукта.
Тем самым, мы говорим о том, что у нас все есть, и вам нужно только взять и повторить.
Пример использования триггера:
Ты получаешь знания, поддержку, разбор и материалы. Ничего дополнительного больше не нужно.
Триггер №25 - “Это не для всех”
Эмоция эксклюзивности тоже одна из самых мощных, потому что мы все эгоисты по своей природе и стремимся стать исключительными и получить полный “эксклюзив”, который есть у едиц, тем самым мы сможем присоединиться к “избранным”.
Пример использования триггера:
Честно — если ты хочешь «быстро и ничего не делать» — это точно не для тебя.
Триггер №26 - Элитный клуб
Очень похож по эмоциям на предыдущий триггер, с разницей лишь в том, что тут мы даем не просто “эксклюзив”, а “элитный эксклюзив”. Это мгновенно повышает ваш уровень и уровень аудитории – она уже чувствует себя выше.
Пример использования триггера:
Ты попадёшь в закрытый круг, где обмениваются не болтовнёй, а конкретными стратегиями и помогают друг другу – ставят лайки и комментирую посты.
Триггер №27 - Искренность
Ничего так не подкупает как чистая искренность. Люди это чувствуют и начинают быстрее проникаться к вам доверием.
Будьте открытыми, говорите честно, делитесь искренними результатами и эмоциями.
А теперь используйте это в своих текстах!
Пример использования триггера:
Я сама боялась продавать. Я стыдилась своих цен. Но прошла этот путь — и теперь делюсь без прикрас.
Триггер №28 — “А вдруг получится?”
Это триггер надежды и возможности. Даже если человек сомневается, что у него получится — внутри него всё равно теплится мысль: «А вдруг?..»
Покажите реальные примеры клиентов, которые тоже сомневались, но всё получилось. Покажите путь «от» и «до». И у человека вспыхнет желание попробовать тоже, ведь “если у неё вышло — может, и у меня получится?”
Пример использования триггера:
Ты уже пробовала много всего… Но что, если на этот раз получится?
Триггер №29 — Эффект толпы
Люди часто ориентируются на мнение других. Когда они видят, что многие уже купили, выбрали, пошли, сделали — им становится страшно остаться за бортом.
Фразы вроде “уже более 500 человек записались”, “осталось всего 2 места”, “этот продукт разобрали за 3 дня” включают эмоцию доверия и страха упустить выгоду вместе со всеми.
Пример использования триггера:
500+ участников уже в чате, обсуждают идеи и внедряют первые шаги. Ты где?
Триггер №30 — Незавершённость
Когда вы сознательно не договариваете какую-то важную деталь, вы оставляете в голове читателя “крючок”.
Пример:
“Я использовала один приём, после которого мои рилсы начали набирать по 50 000 просмотров. Расскажу о нём на вебинаре.”
→ Это вызывает острое желание узнать, что же это за приём — и удерживает внимание.
Пример использования триггера:
Я расскажу один приём, который всегда срабатывает… но только в последнем уроке, чтобы до этого момента у тебя уже сложилась картина того, что делать. А этот прием поможет все это усилить.
А на этом у меня все. Надеюсь, что теперь тема триггеров вам понятна. Обязательно пользуйтесь ими, чтобы увеличить ваши продажи.
До скорого!)
Свежие записи
- Пошаговая структура продающего вебинара из 3 частей — универсальный сценарий прямого эфира
- Контент план для дизайнера интерьера: 60+ идей и тем для любого блога и формата (пост, Reels*, сторис, статьи и другие)
- Как психологу найти клиентов: рабочие стратегии продвижения и построения доверия у клиентов
_______________
*Meta запрещенная организация на территории Российской Федерации
