Лид-магнит: что это и как сделать — подробная инструкция + 12 бесплатных шаблонов

Лид-магнит — это очень важный элемент воронки продаж и отличный инструмент «продать» клиентам ваш продукт еще до самой продажи. Именно благодаря этому этапу покупателю покупают больше, охотнее, комфортнее и дороже.

И, собственно, для достиженияэтих целей, лид-магнит нужно правильно оформить, иначе весь труд будет напрасным и никакого результат не принесет. В этой статье разберем, что такое качественный лид-магнит и как его правильно сделать.

Также, в конце данной статьи вы получите БОНУС — 12 схем для лид-магнитов, которые будут приводить к вам поток заявок 🙂

Что такое лид-магнит простыми словами

Прежде, чем мы перейдем к классическому определению «лид-магнита», давайте сначала разберемся с тем, что подразумевается под словом «лид».

Слово «лид» иностранное и не имеет точного аналога в русском языке, потому что в русском языке обычно выделяются всего два типа клиентов: потенциальные и существующие. Первые могут приобрести товар или услугу, а вторые уже сделали покупку. А в американском маркетинге путь клиента более сложный и многоуровневый. Вот стандартная американская воронка продаж:

Давайте рассмотрим эту воронку с точки зрения перевода уровней клиентов:

• Ideal Customer Profile – Идеальный клиент (общее понимание — кого мы ищем)
• Suspects (Leads) – Это и есть наши «лиды». Это люди, которые, скажем так — «зашли в профиль»
• Prospects – Потенциальные клиенты (те, кто заинтересовался и начал смотреть контент)
• Qualified Prospects – Еще более потенциальные клиенты (те, кто написал вам, что ему интересен ваш продукт)
• Customers – Клиенты (те, кто совершил покупку)

Следовательно, «лид-магнит» — это инструмент, который помогает преобразовывать «Suspects (Leads)» в «Prospects».

Если человек хочет воспользоваться нашим бесплатным предложением, то есть лид-магнитом, то ему необходимо оставить свои контактные данные (адрес электронной почты, номер телефона или подписаться на наш профиль или бота)

Таким образом, лид–магнит – это бонус или подарок, который предлагается получить потребителю в обмен на контакты или за подписку.

Это и становится связующим звеном, которое помогает нам «зацепить» человека и добавить его в нашу воронку продаж.

Как он работает

Схема действия лид-магнита следующая:

• Пользователь заходит на сайт или страницу в социальной сети;
• Там ему предлагается получить бонус при приобретении товара или подписке;
• Потребитель совершает необходимое действие и получает обещанный подарок.

Каким должен быть лид-магнит: 7 критериев

Качественный лид-магнит должен быть:

1. Полезным для аудитории;
2. Простым в использовании;
3. Конкретным;
4. Уникальным и не похожим на другие;
5. Ценным и приносящим пользу;
6. Доступным – бонус должен отправляться сразу же, как только подписчик оставит данные;
7. Автономным и постоянно работающим.

Оформление лид-магнита: пошаговая инструкция

Перед оформлением лид-магнита важно учесть ответы следующие вопросы:

• Поможет ли подготовленный материал достичь целевой аудитории поставленных целей;
• Станет ли он привлекательным для подписчиков (или отвечает ли он на вопрос ашей аудитории);
• Какой формат подойдет вашей аудитории (здесь важно, чтобы бонус подходил и нравился большинству вашей аудитории): статья, гайд, видеоформат, чек-лист, инструкция и пр.;
• Как пользователи оставят свои контакты, и где они получат лид-магнит (очень важно, чтобы все было понятно и удобно)

Зачем нужен лид-магнит: 3 основных цели

Целью  лид-магнита является не просто сбор базы данных контактов клиентов, но и подача информации о продукте или услуге. Помимо этого, лид-магнит обеспечивает функцию прогрева аудитории и налаживания контакта с потенциальным потребителем. Использовать его можно на любых стадиях воронки продаж.

Помимо этого, инструмент помогает решить еще несколько проблем:

• Сэкономить на рекламе: любой магнит так или иначе продвигает товары и услуги и может рассматриваться как вид рекламы, где лид получается очень дешевым, если сделать хороший материал;
• Отсеять нецелевую аудиторию: те пользователи, кому материал не интересен, не станут оформлять подписку, а, значит, вы получите только заинтересованных людей;
• Показать ценность и важность продукта или услуги, тем самым вызвать больше доверия к вам как к эксперту

А еще переходите по ссылке и узнайте, как получать непрерывный поток клиентов через блог с помощью 5 шагов (и это будет занимать у вас не более 30 минут в день)

Никакого обмана, волшебных схем и успешного успеха. Поделюсь своим реальным опытом

Этапы создания лид-магнита: 5 шагов к успеху

Создание лид-магнита состоит из пяти последовательных стадий.

Сбор информации

На первой стадии необходимо определить целевую аудиторию. И не просто понять, кто эти люди, а выявить список вопросов, запросов, пожеланий, которые можно оформить в лид-магнит

Сделать это можно с помощью следующих инструментов:

• Интервью с текущими или потенциальными клиентами,
• Анализ прямых и косвенных конкурентов,
• Форумы по вашей теме,
• Запросы в Яндексе и Гугл с помощью сервисов Яндекс.Вордстатс и Гугл.Трендс.

Необходимо выделить самый «острый» вопрос или желание вашей аудитории, чтобы зацепить ее с помощью лид-магнита

Составление плана работы

После того, как тема для лид-магнита найдена, то необходимо составить план работы над ним: цель, сроки, объем, формат материала, какие части будут в нем, какой будет следующий шаг после него

Написание лид-магнита

Далее идет сам процесс создания лид-магнита, например, написание статьи, съемка видеоурока, создание пошагового гайда и так далее

Оформление лид-магнита

Когда подготовлен материал самого лид-магнита, необходимо его красиво оформить, чтобы он был не только полезным, но и визуально приятным.↨Выделить нужные части, добавить изображения, фото, видео, разделители и прочие инструменты для оформления

Примечание: чтобы сделать активную ссылку в лид-магните — сохраните его в формате PDF

Проверка и тестирование

Последний этап – размещение лид-магнита на выбранной площадке и проверка, что технически все работает верно: человек оставляет контакты и ему «автоматом» прилетает лид-магнит

Здесь же происходит и тестирование магнита. Для этого потребуется проверить конверсию (результат) через разные способы продвижения: реклама, размещение постов, клипы/рилсы и другие способы привлечения аудитории

На этом этапе важно понять, что ваш лид-магнит, действительно, интересен аудитории и находит отклик, проще говоря, его хотят себе забрать

Виды и категории лид-магнита

Существуют разные виды лид-магнитов. На данный момент есть две классификации: по типу информации и по виду информации

Виды лид-магнитов по типу информации

• Информационные: кейсы, списки советов, алгоритмы решений и пр.,
• Обучающие: уроки и образовательные материалы,
• Развлекающие: легкий контент, основная цель которого это вызвать положительные эмоции у аудитории,
• Пробные или «тест-драйв»: чаще всего формат используют виртуальные кинотеатры, онлайн сервисы, сайты с программным обеспечением. После ознакомления с продуктом пользователь сам решает продолжать им пользоваться и оформить подписку либо отказаться,
• Социальные: закрытые чаты, сообщества, комъюнити.

Виды лид-магнитов по виду информации

• Видеоконтент – вебинары, ролики, клипы, демонстрации. Такой формат очень популярен в области маркетинга
• Текстовый контент включает в себя чек-листы, подборки, буклеты, отчеты.  Лучшим вариантом текстовых лид-магнитов до сих пор остаются электронные книги, гайды и чек-листы
• Аудиоконтент, к которому относятся подкасты, курсы, уроки и тренинги.  Данный формат подходит для занятых людей и тех, кто находится в движении
• Интерактивный контент  включает в себя опросы, тесты, расчеты, самый яркий пример такого лид-магнита: расчет стоимости ремонта, калькулятор расчета страхования или опрос «какая кухня подойдет вам идеально»
• Можно использовать в качестве магнита и денежные «плюшки» – акции, пробники, трипваеры
• Бонусы – бесплатная консультация, замеры или доставка
• Хорошую конверсию может давать получение эксклюзивного доступа  – пробный период для участия в чем либо или использования продукта

Примеры эффективных лид-магнитов: 12 вариантов для любой ниши

Рассмотрим основные примеры лид-магнитов:

• Чек-лист.  Его можно составить быстро и без труда, уместив всю информацию о запросе аудитории
• Памятка. Как и чек лист, она носит информативный характер, но также содержит и инструкции, что нужно делать
• Шаблон. Он представляет собой «каркас» для создания чего-либо. Пользователю необходимо  только добавить  в него свои данные
• Подборка материалов. Ее проще всего подобрать под свою продукцию, подобрав информацию в интернете. Этот тип подойдет для представителей любой профессии: психолога, дизайнера, мастера маникюра, риэлтора, юриста или художника. С помощью подбора материала и использования проверенных источников можно не только поделиться полезным, но и подтвердить свою экспертность
• Список инструментов для работы. Он будет полезен тем, кто работает в той же области, что и вы
• Список источников. Еще один полезный тип лид магнита, так как экономит время читателей и дает необходимую проверенную информацию
• Календарь и план планировщик. Это два схожих между собой инструмента,  с их помощью читатели могут упорядочить свое время или составить график
• Материалы для распечатки популярны в любой сфере, начиная от творчества и заканчивая продажами
• Вопросы-подсказки. Они позволяют погрузиться в тему и начать анализировать материал
• Цены по предзаписи. В большей степени лояльная ценовая политика используется в бьюти – сфере, медицине или образовании
• Калькулятор – один из известных лид-магнитов.  Он используется  на сайте для расчетов  и подборов
• Генератор, как и список источников, экономит время аудитории и позволяет получить необходимую информацию быстро и в нужном объеме

А перед выбором подходящего формата лид магнита необходимо проанализировать каждый из них и выяснить какой принесет больше пользы подписчикам, а следовательно, и увеличить вашу базу клиентов, а, значит, и деньги в вашем кошельке

В видео покажу 9 конкретных примеров лид-магнитов и расскажу лайфхаки по их составлению:

Как я и обещала, прикрепляю 12 схем для создания лид-магнитов, которые будут приводить к вам поток заявок. Получить их можно по ссылке

Функции использования лид-магнита в воронке продаж

В воронке продаж лид-магнит применяется в начале для прогрева аудитории и перехода подписчиков из «холодных» в «теплые».  С помощью инструмента у потенциального клиента появляется доверие и интерес к продукту.

Полезно прочитать: Как построить воронку продаж: разбор инструмента для привлечения клиентов от А до Я с кейсами и примерами

Первая — заинтересовать и внести в базу

Лид-магнит — первый этап воронки продаж. Благодаря ему происходит момент, что просто «зевака» превращается в заинтересованного человека.

Представьте, что идёте на улице с листовкой. Её возьмут только те люди, которые заинтересовались продукцией. То же самое происходит в Интернете. Лид-магнит — такая же листовка. Различие только в том, что на улице не берёте контактных данных. Человек приходит с листовкой в магазин и получает по ней скидку. А в Интернете сначала берёте контакт, а потом уже даёте бонус. Поэтому важно, чтобы лид-магнит был полезным, интересным, содержал ценный контент.

От содержания лид-магнита зависит, будет ли человек дальше двигаться по воронке, попадёт ли он в базу. Поэтому важно, чтобы он отвечал на 2 вопроса:

1. Что человек получит полезного в результате?
2. Как с помощью лид-магнита решит свою проблему?

Если смогли дать ответ на эти 2 вопроса, то человек с большей долей вероятности кликнет и далее попадёт в базу. С помощью базы уже сможем взаимодействовать с аудиторией и продавать остальные продукты.

Вторая — предпродажа основного продукта

Лид-магнит в воронке продаж может не напрямую продавать, а быть предпродажником основного продукта. Актуально, когда делаете тест-драйв или пробный период для нового или премиального продукта

Лид-магнит — не только шаг, когда человек вступает в воронку. С его помощью мы прогреваем к новым продуктам или услугам.

Третья — сегментирование аудитории

Определяете из аудитории несколько типов. Для каждого из них на этапе входа в воронку создаёте несколько лид-магнитов, каждый из которых отвечает на определённые боли этого сегмента аудитории.

Лид-магниты становятся более сегментизированы, благодаря чему в дальнейшем можно рассылать более персонализированные предложения, офферы, делать продукты для конкретной аудитории, а значит, продаж точно будет больше, и они будут качественнее

Варианты оформления

Оформление лид-магнита зависит от площадки, на которой он будет находиться.

Как сделать лид магнит на сайте

На сайте лид-магнит размещается для получения ссылки. Для добавления инструмента на сайт можно использовать различные плагины. Допускается разместить магнит на: отдельной странице, во всплывающем окне, на первом экране.

Для выбора места можно использовать карту скроллинга от Яндекс.Метрики, где показано, какие страницы сайта чаще всего просматривают пользователи. Удобно для этого использовать Вебвизор.

Как сделать лид магнит на Тильде

На Тильде можно создавать пробные лид-магниты, так как ресурс работает бесплатно.

Для начала работы нужно:

• Оформить посадочную страницу с полями;
• Оформить страницу с файлом со ссылкой;
• В блоке с формой прописать адрес страницы;
• Прописать сообщение под формой;
• Создать лист CRM-системы и скрепить его с формой.

Если уже есть сайт, рекомендую лид-магниты распределять по странице равномерно, учитывая «теплоту» клиента. Пример расположения лид-магнитов на сайте газовой компании:

На 4 блока ниже квиз, который ведёт на заявку:

Ниже ведём на бесплатную консультацию, описывая, с чем можем помочь:

Ещё через 3 блока лид-магнит с акцией на проектирование для тех, кто всё ещё не решился оформить заказ у нас:

Ещё через несколько блоков в самом конце «догоняем» клиента:

Как создать лид-магнит в ВКонтакте через сервис Senler

В ВК лид-магнит можно выдавать через сервис Senler. С помощью этого сервиса человек сразу автоматически получает лид-магнит и к тому же попадает к вам в базу, где в дальнейшем вы можете с ним коммуницировать.

Кстати, эту статью можно скачать по этой ссылке

В Телеграм

В Телеграм лид-магниты добавляются через чат-бота. Бот управляется через панель, где можно посмотреть:

• Статистику посещений и прогрева;
• Количество пользователей;
• Подключенные каналы.

Здесь же можно добавить файлы, отредактировать тексты, сделать рассылку.

Практический интерактив по составлению лид-магнита

Как поучаствовать в интерактиве:

1. Подписаться на мой блог.

2. Пишите в комментариях под этим постом свою нишу и идею для лид-магнита.

3. Даете обратную связь не менее 2-м участникам интерактива по их идеям для лид-магнита — заинтересовало бы вас такая тема и какие вопросы в нише были бы для вас интересны в качестве лид-магнита.

А на этом у меня все. Надеюсь, теперь тема лид-магнита для вас является легкой и простой. Обязательно пользуйтесь моими шаблонами, чтобы создавать свои шедевры

До скорого!)