Сетевой маркетинг: мой опыт построения первой линии в МЛМ через социальные сети

Это будет не обычная информационная статья, где я дам вам определения «что такое сетевой бизнес» и расскажу его характеристики или модели работы. Нет. Об этом вы можете почитать на других ресурсах или сходить на презентацию любой МЛМ-компании.

Я хочу поделиться своим мнением относительно того, что это такое и как я строила его через социальные сети. Скажем так, раскрою все карты и расскажу о том, как я потеряла 2016 год в сетевом.

Уверена, что это будет полезный материал как для новичков, так и для профессионалов в мире сетевого маркетинга, а также для тех, кто интересуется данной сферой.

Хотите узнать, что такое сетевой маркетинг на самом деле? Тогда моя статья вас не разочарует.

Сетевой бизнес: что же это такое на самом деле

Сетевой бизнес или МЛМ имеет западные корни и произносится как «Multi-Level-Marketing» (дословный перевод — «многоуровневый маркетинг»). Также этот вид бизнеса имеет такие названия как сетевой маркетинг, бизнес 21 века, бизнес отношений или «networking маркетинг».

Сетевой бизнес как и классический бизнес в своей основе имеет продажу продукта, однако, с одной особенностью — не через магазины или дилеров, а с помощью рекомендаций людей. То есть, вы рассказываете своему другу о продукции компании, он ее покупает. Вот такая схема бизнеса.

Собственно, сетевой бизнес — это схема реализации товаров и услуг через сеть партнеров или, как их еще называют дистрибьюторы (первая линия), которые, в свою очередь набирают свою сеть и так до бесконечности. И от каждой продажи своей сети вы получаете свой процент.

То есть, в сетевом бизнесе владелец не арендует помещений, не нанимает сотрудников, он набирает команду добровольцев, которые будут реализовывать его продукт, при этом получая свой процент от сделки. А те — набирают свою команду, и владелец получает прибыль уже от товарооборота всей сети в целом.

Конечно, этот вид предпринимательства пришел к нам из Америки, где бизнесмены решили сменить вектор своей маркетинговой деятельности и стали продвигать свою продукцию через рекомендации, так как их намного охотнее покупали, чем под влиянием рекламы.

И по началу это отлично работало. Товары были дешевле, так не требовали дополнительных накруток на аренду, зарплату сотрудников или рекламу, рекомендации вызывали доверие со стороны покупателей, а качество продукции было очень высокое. Поэтому, сетевые компании быстро завоевали большие доли рынка. Кроме этого, этот вид бизнеса получил огромное распространение среди населения, так как позволял за небольшие вложения начать свое дело с готовой системой и продукцией. Все, что нужно было, — это зарегистрироваться, составить список знакомых и друзей и рекомендовать продукцию.

Однако, несмотря на такую простоту бизнеса и популярность, сетевой маркетинг имеет кучу негативных отзывов. Почему же так вышло? Ответ на этот вопрос я объясню вам на примере того, что увидела я, когда была сетевым предпринимателем.

Почему сетевой бизнес имеет столько негативных отзывов

Если вы мне не верите, что это правда, то просто посмотрите вокруг. Никто не продвигает сетевой бизнес в открытую, иначе ни один человек не клюнет на это объявление и уж точно не придет на встречу или презентацию.

Раньше были популярны листовки с объяснениями «Ищу помощников в офис, зарплата 50 000 рублей, занятость 2-3 часа в день. Звоните по номеру». И если вы думали, что вас действительно звали на работу в офис, то вы глубоко ошибаетесь. Это было приглашение на презентацию сетевой компании, где перед вам развернут рассказ о сетевом бизнесе.

Сейчас же такая же ситуация наблюдается в социальных сетях, где люди маскируют МЛМ под удаленный заработок, интернет-магазин или онлайн-проект. Но все это сетевой маркетинг.

Почему же так происходит? Сейчас все расскажу.

Во-первых, это потеря всех друзей и знакомых

Когда человек начинает заниматься сетевым бизнесом, то в начале он составляет список всех своих друзей и знакомых, которым он хочет и может предложить продукцию компании или стать партнером. И вот тут начинается шоу «кто кого переубедит».

Конечно, ваш знакомый или друг не хочет так просто расставаться со своими деньгами или ввязываться в какую-то сомнительную авантюру, а сетевому предпринимателю это необходимо, поэтому он начинает давить, вызывать жалость или вспоминать старые обиды, лишь бы добиться результата. Поэтому печальный результат не заставит себя ждать. Возможно, сетевой предприниматель даже что-то продаст, но, поверьте мне, отношения будут точно испорчены.

Потому что, не человек попросил у вас рекомендацию, а вы ему навязали. Следовательно, у него сложился стереотип, что все это было только ради денег. Вы его использовали и заработали на нем.

А еще переходите по ссылке и узнайте, как получать непрерывный поток клиентов через блог с помощью 5 шагов (и это будет занимать у вас не более 30 минут в день)

Никакого обмана, волшебных схем и успешного успеха. Поделюсь своим реальным опытом

Во-вторых, как бы кто не говорил, но это точно не ваш бизнес

Да, это любимая «конфетка» всех сетевиков — «вы откроете свой бизнес», но это в корне неверно. И сейчас объясню, почему я пришла к такому выводу.

Вот смотрите, давайте поговорим о том, что такое бизнес в самом простом понимании: у вас есть товар, который нужно продать людям. Все это еще сопровождается бухгалтерией, логистикой, продажами и т.д. И тут вы скажите «ну как бы в сетевом есть тоже самое». Да, здесь есть общее, если бы не одно большое НО.

В своем бизнесе вы легко можете менять ассортимент товара, делать акции, скидки, добавлять новые и удалять старые товары.

А теперь ответьте на вопрос «Может ли это делать сетевой предприниматель?» Нет, нет и еще раз нет. И вот вам доказательство — выдержка из пользовательского соглашения одной МЛМ-компании

Так что, этот бизнес не был и никогда не будет вашим. Вы не определяете цены на продукцию, вы не определяете стратегию роста и продаж, вы не можете создавать офферы, акции или предложения. По сути, вы не можете ничего, кроме как скидывать ссылку потенциальным клиентам и партнерам, заставляя их купить продукт.

Вы просто менеджер по продажам. Точка.

Во-третьих, очень много жадных людей

Этот пункт цепляется за предыдущий. МЛМ во многом справедливая и простая модель для новичков, так как в нем получают результат только те, кто хорошо поработал, если бы в дело не вмешались бы деньги. Именно они становятся объектом наживы.

Вот представьте, как было бы здорово, если бы сетевые предприниматели рекомендовали тем, кто заинтересован в продукте и делали это мягко и ненавязчиво. Это был бы рай, однако, в этом случае мало кто бы заработал. Поэтому, в поисках лучшей жизни многие люди используют все этичные и неэтичные формы распространения продукции, например вранье, агрессивная продажа или переманивание людей из других сетевых компаний.

В-четвертых, большая армия зомби

Если вы когда-нибудь общались с истинным «сетевиком», то понимаете, о чем я говорю.

В сетевом бизнесе процветает сильная мотивация через обучение партнеров, потому что, на самом деле, люди по своей природе очень застенчивые и пугливые существа, а им нужно будет идти к людям и предлагать продукт.

Поэтому, все новички проходят через специальную систему чатов и обучений, где их «зомбируют» на успех. Им обещаю миллионы, путешествия, машины, квартиры. Все для того, чтобы они с горящими глазами шли в народ. И они идут, рассказывая о том, какая эта замечательная модель бизнеса и чудесная компания.

И под влиянием всей этой мотивации они постепенно превращаются в «зомби», которые прозрели, они знают всю правду, а люди им просто не верят. И как результат — с ними становится очень тяжело общаться, ведь весь их мир начинает вращаться вокруг сетевого бизнеса. Их друзья и знакомые начинают думать, что человек попал в какую-то секту и сейчас перепишет квартиру в пользу очередных «Свидетелей Гринвэй».

В-пятых, много приукрашенный информации

Да, не удивляйтесь данному факту. Очень многие партнеры в сетевом бизнесе не такие уж мягкие и пушистые, как себя описывают. Они очень много врут и недоговоривают, лишь бы купили продукт или вступили в команду (вспомните, про жажду наживы).

А потом все эти факты вскрываются позже, например, то, что нет грамотной системы обучения, или то, что чек не 100 000 рублей, а всего 30 000 рублей, или то, что, оказывается, для активации контракта вам нужно купить только определенные продукты, а не те, которые вы захотите.

В-шестых, нет никакого глубокого понимания МЛМ в целом

Собственно, сетевые предприниматели зачастую, кроме как мотивировать и приукрашивать ничего больше не умеют. Они не изучают систему, не прокачивают навыки, они не разбираются в продукте и бизнесе. Все, что они хотят, — это быстрее найти людей в команду и уехать на Бали. Но МЛМ — это бизнес, который требует вложений сил, денег, времени, чтобы стать в нем, действительно, профессионалом, но в 99% случаев никто этого не делает из «сетевиков».

Но и это еще не все. Мало того, что партнеры не разбираются в бизнесе, но они новички, их понять можно, они даже не знаю, что и где изучать, самое печальное — это то, что даже лидеры не заботятся о своем обучении. Они не узнают новые тенденции, не ищут информацию и инструменты, не проводят качественное обучение. Поверьте мне, скинуть книги в чат — это не обучение.

Вот такая оборотная стороны сетевого бизнеса и ответ на вопрос «почему МЛМ не любят и считают мошеннической схемой». Однако, есть у него и положительные стороны.

Есть же все-таки в сетевом бизнесе плюсы

Безусловно есть, иначе это бы система никогда не просуществовала так долго и не пользовалась такой популярностью. Сейчас я расскажу вам, какие плюсы увидела лично я.

1. Быстрое развитие. На сегодняшний день компании сетевого маркетинга занимают гигантские доли рынка в таких странах как США, Япония, Китай. Россия также занимает лидирующие позиции.
2. Высококачественный продукт. Сетевой — это бизнес рекомендаций, то есть распространение идет по близкому кругу общения: знакомые, друзья, родственники. Никто не будет советовать плохой и некачественный товар. А если товар не будет реализовываться, то компания просто не сможет конкурировать с традиционным бизнесом. Поэтому товар в сетевых компаниях не может быть плохого качества.
3. «Нет» подделкам. Товар в сетевых компаниях идет по схеме «производитель-клиент». По факту, у вас есть свой интернет-магазин, где вы покупаете товар напрямую от производителя. Нет промежуточных стадий. Нет посредников. Нет подделок.
4. Справедливая модель бизнеса. Сетевой бизнес — это не волшебная таблетка или магическое заклинание, но это возможность для каждого изменить свою жизнь. Все, что нужно делать, — это товарооборот. Прямо как в традиционном бизнесе. Есть товарооборот — есть деньги. Но с одним условием, тебе не нужно делать это самому, а с помощью команды. Все просто. Никаких подводных камней.
5. «Школа бизнеса». Да, не стоит относиться к сетевому легкомысленно. Это бизнес, в котором есть доступная для каждого «школа бизнеса». Именно здесь вы совершенно бесплатно сможете получить знания по маркетингу, продажам, рекламе, публичным выступлениям, коммуникациям. И это только малая часть того, что вы можете получить.
6. Система, доступная каждому. Да, тут может добиться успеха абсолютно любой человек, которых хочет зарабатывать и развиваться. Главное — это четко следовать алгоритму, работать и развиваться, а еще, вкладывать силы, время и деньги.

Вот такой неоднозначный сетевой бизнес. С одной стороны, это, действительно, простая и доступная модель бизнеса для всех, но вот с другой стороны — иногда это превращается в банальное впаривание и «зомбирование людей».

Заработок в МЛМ — миф или реальность

На самом деле, все «сетевики» любят хвастаться большими чеками и говорить о миллионах, но, поверьте мне, это далеко не так. Реальность такова, что только 1% людей, занятых в сетевом бизнесе, имеют доход свыше 100 000 рублей. Остальные же получают вознаграждение не выше средней зарплаты по России. Это подтверждает и статистика по полученным автобонусам и по товарооборотам структуры.

Причем, эти люди работают далеко не 2-3 часа в день, как они кричат в своих постах и объявлениях, а намного больше, проводя встречи и обзванивая своих друзей и знакомых. Средняя продолжительность встречи — 30 минут, и таких встреч в день происходят по 5 или 6. Вот и посчитайте сами.

На самом деле сетевой бизнес — это больше школа получения навыков, нежели способ обогащения, так как именно в такой среду мы можете получить первое практическое представление об устройстве бизнеса в общем.

Так что, да, конечно, в МЛМ есть деньги, но это далеко не самый легкий и простой заработок как кажется на первый взгляд.

Можно ли все-таки построить МЛМ-бизнес — мой опыт и результаты

В этой части я хочу вам рассказать мою историю продвижения сетевого бизнеса через социальные сети. Я покажу вам свой путь, в котором я сделала много ошибок, но зато получила ценные уроки и результаты.

Сетевой бизнес через социальные сети: с чего все начиналось

Прежде, чем мы перейдем к моему мнению относительно данного вопроса и алгоритму построения бизнеса, я хочу рассказать вам пару деталей о себе, чтобы вы поняли мою начальную точку в МЛМ и о чем вообще пойдет речь в этой статье.

Я также, как и все новички в сетевом бизнесе, была полным нулем. Да, я не знала, как проводить встречу, как писать список, как вообще работает этот бизнес, в общем и целом, ноль, полный ноль.

Начиная свой путь в 2016 году, я поняла, что сетевой — это часто очень одинокий путь, особенно, когда у тебя нет результата, когда ты новичок или у тебя нет достойной и сильной команды, с адекватными лидерами.

Собственно, как и все новички, я начинала свой путь с алгоритма «список-звонок-встреча», однако, этот способ мне сразу не подошел, поэтому я стала искать информацию о продвижении МЛМ через социальные сети.

Проанализировав 100 профилей, я увидела, что все посты топ-лидеров крутились вокруг одной темы «какая у меня классная жизнь и компания». И я думала, что это работает. Пост про продукт, пост про бизнес, пост про продукт, пост про бизнес, пост про продукт, пост про бизнес и так по кругу. Вот это был их контент-план.

Но вместо готовых партнеров, я получала сообщения в Директ от своих знакомых и друзей: “Лена, тебя забрали в секту?”, “Лена, ты тоже занимаешься этой фигней?”, “О, еще одна чокнутая сетевичка” и подобное.

Как-то способ топ-лидеров у меня не сработал, и я решила спросить у своего наставника, что же я делаю не так. Но, наставник меня заверил, что это нормально, люди просто не понимают систему, у них другое мышление, они просто еще не выросли до этого уровня, для них это все ново, главное не сдаваться и не опускать руки.

Однако, время шло, но число партнеров не увеличивалось. Что-то, значит, было не так.

Поэтому я начала копать глубже. И тут, погрузившись в тему маркетинга и продвижения, я нашла способ, как продвигать сетевой бизнес через социальные сети.

Алгоритм продвижения сетевого бизнеса через социальные сети — 3 ключевых секрета

Итак, первый секрет — это целевая аудитория.

Аудитория сетевого предпринимателя — это сетевые предприниматели. И сейчас объясню почему.

Смотрите, во-первых, сетевые предприниматели — это та аудитория, которая уже лояльна к сетевому, они знают его алгоритм, им не нужно объяснять суть того, почему нужно делать активацию, покупать продукт, как тут все работает и где здесь деньги.

А, во-вторых, сетевых предпринимателей сейчас около 3 миллионов, и эта аудитория постоянно растет. Посмотрите на количество человек в группах ВКонтакте по сетевым компаниям.

Nl — 200 тысяч участников

Oriflame — 500 тысяч участников

Avon — 500 тысяч участников

И это малая часть компаний. А если взять весь ассортимент сетевых компаний, то там хватит на всех. Кстати, зарегистрированных сетевых компаний в России около 500, рынок просто огромен.

Это те люди, которые лояльны к сетевому, знают, как он работает, хотят заработать, хотят развиваться и менять свою жизнь. Можно сказать, что это те самые «корабли», которые все ищут, прочитав «10 уроков на салфетках».

Ваша задача только дать им качественное обучение и инструмент. Не нужно никого пинать. Не нужно никого уговаривать закупаться. Не нужно никого заставлять обучаться. Да, это не будет по щелчку пальца, но на дистанции это будет сильная команда, где каждый понимает, зачем он пришел, какие у него цели, амбиции и потребности.

Второй секрет — контент.

На самом деле с контентом не так уж и просто, как думают большинство в сетевом бизнесе. Если вы серьезно хотите заниматься сетевым бизнесом, то писать нужно учиться. Но это не шаблонные посты про продукт и бизнес, здесь нужно вникать и разбираться, но без ценных и полезных постов никуда в сетевом.

Контент должен быть интересным и полезным: тот, который можно взять и сразу использовать без всяких “но” и “если” и тот, который решает проблему вашей целевой аудитории.

Вот взял и решил ее. Всего два шага. Если вы не несете никакой полезности, то грош цена вашему блогу и вам как эксперту в области сетевого бизнеса.

Итак, как же делать полезный контент?

Ответ простой — нужно стать экспертом в сетевом бизнесе. Люди ищут инструменты. Они ищут то, как это построить. Они ищут того, кто может им это дать. Они ищут ответ на вопрос «как», а «зачем» они итак знают, поэтому транслируйте полезность, а не мотивацию.

Нужно быть адекватным и экспертом. Нужно знать о сетевом все: какие у него принципы, как он строится, как стать гуру маркетинга, что и как нужно продавать, как его масштабировать, как обучать команду и так далее.

Да, нужно развиваться, нужно постоянно прокачиваться, нужно постоянно тестировать новые стратегии.

Третий секрет — это площадка.

Собственно, здесь добавить особо нечего — это социальные сети.

Резюмирую, для того, чтобы построить стабильный и растущий входящий поток через интернет вам нужно: полное понимание целевой аудитории, мощный и полезный контент, а также инструмент в виде социальных сетей

 

И вот это уже действительно интернет-маркетинг, где вы понимаете каждый свой шаг.

Такой сетевой бизнес был у меня. На данный момент такую модель бизнеса я для себя не рассматриваю. Да, это была отличная школа по получению навыков и знаний, но как модель бизнеса, пожалуй, нет. Сейчас я вплотную занимаю фрилансом, продажами, маркетингом и оказываю услуги по продвижению бизнесов в интернете. Эта сфера мне дает больше векторов и возможностей для развития.

Но не имею ничего против сетевого бизнеса в целом. Просто хочу, чтобы люди знали о нем правду и могли принять, действительно, взвешенное решение в отношении «заниматься этим или нет».

Надеюсь, что эта статья была для вас полезной, и теперь те, кто сомневался — нашли ответы на свои вопросы о сетевом маркетинге, а те, кто уже там — подчерпнули новую информацию и инструменты.

Если вам понравилась статья, то, пожалуйста, оцените ее. Вам один клик, а мне приятно.

А у вас был опыт сетевого бизнеса? Расскажите о нем в комментариях.

А еще переходите по ссылке и узнайте, как получать непрерывный поток клиентов через блог с помощью 5 шагов (и это будет занимать у вас не более 30 минут в день)

Никакого обмана, волшебных схем и успешного успеха. Поделюсь своим реальным опытом

___________________

*Meta запрещенная организация на территории Российской Федерации