Как один секрет "заставил" мой блог работать
И хорошо работать
Подробно разберем, как на самом деле работают продажи через личный блог
Почему эта система работает безотказно в любой нише и сфере
Как я выросла с 629 до 1922 человек буквально за месяц
Какие 3 элемента помогли мне продавать интересно, мягко и ненавязчиво
После того, как я изучила все материалы западных маркетологов и копирайтеров, которых смогла найти, я начала учиться писать такие тексты, которые вели бы к продаже, но без агрессии и навязывания
Весь процесс моего обучения занял около 2 месяцев (но он продолжается до сих пор, конечно, потому что я веду блог до сих пор 🙂 ), где я постепенно шаг за шагом постигала основы составления и написания текста
На самом деле — это самый важный навык любого предпринимателя, неважно строишь ты бизнес онлайн, оффлайн, хоть торгуешь носочками у подъезда, тебе в любом случае нужен контент
В основе бизнеса лежит продажа. Продажа продукта, продажа бизнеса, продажа команды, продажа себя, продажа обучения и т.д. И тут важно научиться делать это правильно, а не ходить всю жизнь с протянутой рукой, как я это делала в самом начале
После обучения я написала свой первый пост и выложила его в блоге
И хочу вам сказать — это был первый пост, на который был отклик. Представляете? Один пост и уже был отклик
Кстати, вот этот пост
Дальше было больше
Я стала выкладывать больше постов и получать не только комментарии, но и сообщения. Людям было интересно читать меня. Они стали подписываться
За пару месяцев число моих подписчиков увеличилось от 629 до 1922 человек
Люди сами стали писать мне в личные сообщения по поводу моих текстов и хотели заказать их для своего блога
То есть, ситуация в корне поменялась
Почему же так произошло? Почему один инструмент в виде правильного продающего контента смог перевернуть ситуацию на 180 градусов?
Все на самом деле было очень просто
Весь секрет был в одной простой детали — все пытаются действовать «в лоб», но не задумываются о цели
Давайте объясню на простом примере
Представьте, что перед вами группа людей. И вам нужно, чтобы один из них встал и прошелся. Как это сделать? Разумеется, можно просто сказать человеку: «Пожалуйста, встань и пройдись». А можно сказать: «Пожалуйста, закрой дверь»
Результат тот же: человек пройдет перед вами
Только в первом случае у него нет цели, он сосредоточен на процессе и выглядит неестественно. Во втором же случае он расслаблен, сосредоточен на решении задачи и действует естественно
Так получается, когда процесс не подменяет цель: если люди понимают, зачем они это делают, то действуют проще и органичнее
И этот пример отлично иллюстрирует, почему продажи «в лоб» не работают. Они не увлекают человека и не ставят перед ним задачу, которую ему будет легко решить
А вы ведь хотите взаимодействия с подписчиком? Хотите, чтобы он о чем-то задумывался? Хотите, чтобы он испытывал определенные эмоции? Хотите, чтобы он хотел познакомиться с вами ближе или купил ваш продукт?
Тогда ваш пост должен стать больше, чем просто способ рассказать о ситуациях и обстоятельствах клиента, о вашем продукте, он должен развлекать, увлекать, рассказывать истории и вызывать эмоции
Такое сообщение позиционирует вас не только как эксперта, который показал человеку, зачем он это сделает или купит, но и как лидера
Люди слушают экспертов, но за вами не будут следовать, пока вы не будете лидером
Люди следуют за лидером и покупают сначала у лидеров, и уже потом у экспертов. Так что, вы должны стать лидером для своего подписного листа
И я знаю как это сделать. А эти горе-наставники наставников 100% нет
Я даже могу с вами поспорить, что если вы спросите у наставника, как стать лидером для своих подписчиков, то наставник вам не ответит. Он сам не знает
А у меня есть готовая формула
Секрет из мира классического маркетинга. Не из сетевого бизнеса, не из блогинга, а именно из маркетинга 100 летней давности. Но эта формула отлично работает в интернете
Благодаря этой простой, но эффективной техники я совершенно избавилась от продажи «в лоб», а стала делать это интересно, мягко и ненавязчиво. А, главное, что я смогла стать лидером для своих подписчиков
И люди это воспринимали положительно. И соответственно, дела пошли в гору
Что же это была за формула? Тут все просто
Часть 1 – Название или заголовок
С помощью этой части я привлекала внимание аудитории и вовлекала ее в дальнейшее чтение.
Заголовок являлся тем самым «крючком», который цеплял моего подписчика в огромном потоке информации.
Часть 2 – Контент
Эта часть занимала 80% моего поста. И это была самая важная часть. Здесь я должна была показать и доказать клиенту, что мой продукт или услуга необходимы ему, что с их помощью он сможет решить свою проблему или достичь желаемого результата.
В моем случае я рассказывала истории, события, приводила примеры диалогов или мыслей, которые относились к моей аудитории и где были описаны их болевые точки, например, нет денег, нет времени, нет возможностей начать бизнес оффлайн, нет опыта удаленного заработка и т.д.
То есть раскрывала тему с разных сторон, мягко и ненавязчиво продавая мою услугу
Часть 3 – Вывод
Эта часть являлась продолжением контента, причем, читатель в этой части должен четко понимать «зачем он прочитал весь пост» и «какую пользу я могу его показать».
В этой части я мягко подводила читателя к предложению или объясняла, почему он не может решить свою проблему, а иногда давала это решение в виде короткой инструкции.
Часть 4 – Призыв к действию
Здесь все было просто, потому что вся продажа уже была совершена в предыдущих трех частях
И здесь нужно сбыло просто сообщить читателю, как это можно получить
Это работало как часы, потому что большинство людей используют всего 2 элемента в соцсетях при написании постов… и это в лучшем случае. Либо жесткое обучение, либо жесткая продажа.
И в этом вина не авторов … а тех «гуру», которые кричат, что необходимо отдавать свои самые лучшие материалы бесплатно или «впаривать» свой продукт до тех пор, пока подписчик не сойдет с ума… чтобы получать регулярные продажи.
А с помощью этих четырех простых компонентов вы преподносите информацию легко и интересно. Никакого жесткого обучения нет. Никаких навязчивых криков «купи-купи-купи» тоже нет
С помощью таких постов я могла не только «продавать» свой бизнес и команду через личный блог, но и удержать подписчика. А это, поверьте мне, намного сложнее
С помощью таких постов я привлекала их внимание и «давала представление о том, как со мной можно заработать денег»
И вот тут начала происходить магия: люди стали задавать вопросы, писать в Директ, оставлять комментарии под постами, сохранять посты и делиться ими с друзьями
Почему так произошло? Почему такая простая техника позволила мне стать лидером, экспертом и увеличить свои продажи?
Давайте объясню на простом примере. Вы пишите «продающий» пост о том, что хотите пригласить людей в свою команду в сетевом
Вы можете это сделать так: « У меня идет набор в первую линию, все приходите, телефон для связи такой-то, принимаю человек столько-то» (так делают 6 из 10 экспертов сейчас)
Можно сделать вот так: «Я заработала 25 000 рублей за 2 недели, потому что решила попробовать себя в самом простой и легком бизнесе в мире! Хотите также? Хотите позволить себе большее в этой жизни? Тогда приходите ко мне в команду!» (так делают в лучшем случае 2 из 10)
Второй текст, безусловно, намного эффективнее первого, может быть, даже приведет клиентов. Но в долгосрочной перспективе ни один, ни другой не работает, и, как показывает практика (о чем я говорила в начале этой статьи), чем больше вы таких постов вы будете публиковать, тем быстрее от вас будут отписываться
А вот, если вы будете использовать формулу, о которой я говорила выше, то вы «заставите» читателя прочитать ваш пост от начала до конца
Такие посты гораздо больше расскажут о вас читателю, чем продажи «в лоб» Они даже не заметят то, что вы им что-то продали или предложили. Потому что вы показали свою экспертность и лидерское мнение
Но это еще не все. Это только первая часть того, почему эта формула отлично работает
Вторая часть выражается в том, что такие посты позволяют вам вести свой профиль органично, то есть использовать разные типы контента: обучающий, провокационный, вдохновляющий, мотивирующий, вовлекающий и другие. Такой подход позволял мне быть одновременно в двух ролях «я-человек» и «я-профессионал»
Почему это было важно?
Объясняется это очень просто: режим «я-профессионал» — это слишком скучно, и быстро надоест людям, а режим «я-человек» — это путь блогера, который совершенно не подходил мне, если я хотела заниматься продажами, а вот когда я начала это совмещать, то получился крутой эффект «вау, какая интересная девушка, да и к тому же эксперт»
Данное сочетание позволяло мне не только оставаться интересной личностью, но и сформировало мое правильное позиционирование в блоге. А это было крайне важно
В чем магия позиционирования? Почему так важно не только понимать, кому и как вы продаете, но и правильно позиционировать себя в блоге?
Все до безумия просто. По статистике, многие люди не умеют рассуждать, не умеют быть интересными, у них скучная и однообразная жизнь
Они погружены в свои проблемы и заботы
А я добавила в их жизнь красок. У человека, который зашел на мою страничку, возникало одно желание – «Я хочу остаться. Мне здесь интересно»
А дальше с помощью контента я окончательно закрывала его на продажу
Проще говоря, я позиционировала себя не как продавец чего-нибудь, а как интересная личность, у которой есть что-то
Поймите меня правильно. Никому неинтересно тусить с обычными людьми и с теми, у кого ничего нет. Ни денег. Ни бизнеса. Ни продукта. Ни интересности. Ни логической связи в постах. Ни рассуждений адекватного человека
Это была моя проблема, а не потенциального клиента, что я не умела его удержать. И как следствие, получала негатив и отписки
Запомните, с вами не создадут бизнес и не купят продукт, если вы хороший человек, верите в Бога или вовремя платите налоги.
С вами будут сотрудничать, если вы представляете ценность и создаете ее
Поэтому, создавайте ценность. Обретите компетенцию или навык. Начните читать книги и постоянно инвестируйте в себя
А потом транслируйте все это через текст
И тогда не вы будете ходить за клиентами, а они будут стучаться к вам в личные сообщения
Как это произошло у меня. Это был прорыв!
А потом я ушла из МЛМ
Но в итоге я ушла из МЛМ, так как этот бизнес мне стал неинтересен. Я полностью погрузилась в маркетинг и копирайтинг, начала вести блог и работать на себя
Да, в 2019 году я решила закрыть страницу своей жизни под названием «сетевой бизнес». И открыла новую — фриланс
Я захотела иметь что-то свое и стала писать тексты на заказ для предпринимателей, фрилансеров, бизнесменов и блогеров. Для меня это было комфортнее, чем продвигать сетевой бизнес
Так я стала работать на себя
И тут тоже стала происходить магия!
Посты, которые я писала на заказ для разных ниш также стали находить положительные отклики у аудитории и увеличивать продажи! А это означало только одно – техника подходит и работает АБСОЛЮТНО в любой нише
Вот так я превратилась из зашкварного сетевика, который не умел даже нормально рассказать о своем предложении и ловил только баны, в эксперта, который получает заявки регулярно
Один навык помог мне построить сетевой бизнес, начать вести блог и, действительно, начать зарабатывать в соцсетях (он меня кормит до сих пор)
Все началось с попытки заработать, а сейчас я зарабатываю свыше 200 000 рублей в месяц с помощью правильного продающего контента!
И логичным становится вопрос: с чего начать работу именно вам?
Где искать бесконечное число идей для контента?
Как показать свою экспертность, если ты новичок и у тебя нет кейсов?
Почему текст с правильными смыслами продает лучше всего?
НАЖМИ НА КНОПКУ, ЧТОБЫ ОТКРЫТЬ ПОСЛЕДНУЮ СТРАНИЦУЮ